Jedynie 5% polskich firm przejęło zagraniczny podmiot w celu wejścia na nowy rynek

EY zbadał podejście polskich menedżerów do procesów fuzji i przejęć na zagranicznych rynkach (M&A), identyfikując istotne motywacje i wyzwania towarzyszące tym działaniom. Dążenie do przyspieszenia rozwoju firmy (56%) i ekspansji rynkowej (40%) to główne powody, dla których przedsiębiorstwa decydują się na akwizycje.

Z drugiej strony, blisko 30% przedsiębiorstw sprzedających aktywa wskazało na konieczność dostosowania się do nowych realiów rynkowych jako najważniejszy czynnik.

Współczesny rynek wymaga od firm dynamicznych działań i strategicznego myślenia, a M&A staje się coraz popularniejszym narzędziem rozwoju.

Badanie EY Polska analizuje, co kieruje przedsiębiorstwami w decyzjach o przejęciach i sprzedażach, jakie trudności napotykają menedżerowie oraz jak można zwiększyć efektywność takich procesów. To obszerne opracowanie dostarcza unikalnych wniosków, które mogą być inspiracją zarówno dla dużych korporacji, jak i mniejszych graczy na rynku.

Paweł Bukowiński, Partner Zarządzający w EY Polska, podkreśla: „Fuzje i przejęcia to często skuteczniejsza alternatywa wobec kosztownego i czasochłonnego rozwoju organicznego. Jednak sukces w tej dziedzinie wymaga strategicznego podejścia i wsparcia ekspertów. Właściwe planowanie pozwala ograniczyć ryzyko i maksymalizować korzyści dla obu stron transakcji.”

Czytaj więcej: Produkcja przemysłowa i człowiek: przyszłość, wyzwania i problemy [ANALIZA]

Wśród głównych motywacji stojących za M&A znajduje się również chęć zwiększenia skali działalności (38%), zdobycia nowych klientów (36%) oraz technologii (33%). Z kolei niewielka część firm (5%) postrzega M&A jako sposób na ekspansję na nowe rynki zagraniczne. Natomiast firmy sprzedające aktywa najczęściej dążą do zmiany profilu działalności (30%), zdobycia kapitału na nowe projekty (26%) lub realizacji długoterminowej strategii wyjścia z rynku (22%).

Grzegorz Cywiński, Partner EY Polska, wskazuje: „Kluczem do udanej transakcji jest solidne przygotowanie – zarówno pod względem strategicznym, jak i operacyjnym. Firmy często zgłaszają problemy wynikające z niewystarczającego przygotowania jednej ze stron, co może utrudniać proces.”

Z raportu wynika, że dla kupujących M&A są częściej elementem długoterminowej strategii (73%), podczas gdy sprzedający częściej reagują na bieżące okazje rynkowe (52%). Różnice te przekładają się także na poziom zadowolenia z transakcji – 98% kupujących i 90% sprzedających ocenia swoje doświadczenia pozytywnie, choć satysfakcja ta bywa umiarkowana.

Podsumowując, transakcje M&A, choć skomplikowane, mogą być niezwykle efektywnym narzędziem rozwoju. Wymagają jednak świadomego planowania i wsparcia ekspertów, aby przyniosły maksymalne korzyści i minimalizowały ryzyko. Jak podkreśla Jacek Byrt, Partner EY Polska: „Elastyczność w działaniu połączona z solidnym przygotowaniem to klucz do sukcesu w dynamicznym otoczeniu biznesowym.”

➡️ Kliknij po więcej informacji z raportu M&A Outlook. Doświadczenia polskich przedsiębiorców z obszaru M&A

O badaniu

Badanie Perspektywy M&A zostało zrealizowane na zlecenie EY przez CubeResearch na celowej próbie 388 decydentów (prezesi, członkowie zarządów, dyrektorzy finansowi oraz właściciele firm) w firmach różnej wielkości, od zatrudniających 51 pracowników po korporacje z ponad 1000-osobowymi zespołami. Badanie przeprowadzono w okresie czerwiec – lipiec 2024 r, metodą łączoną – CATI (wywiady telefoniczne) i CAWI (wywiady online). W badaniu wzięły udział firmy, które przeprowadziły proces M&A i podmioty, które go dopiero planują.