REMAK – europejski lider w montażu dużych kotłów

Spółka REMAK ma na swoim koncie m.in. montaż na terenie Polski wszystkich dużych kotłów energetycznych na parametry nadkrytyczne. Jakie obecnie stoją przed nią możliwości rozwojowe?

W najbliższych latach przedsiębiorstwo planuje dywersyfikację działalności i wejście z ofertą usługową do kolejnych branż przemysłu, w tym przemysłu chemicznego i petrochemicznego. Znani na rynku specjaliści od usług w obszarze energetyki zamierzają również uczestniczyć w projektach związanych z energetyką jądrową, która wymaga dużych prac remontowych i modernizacyjnych w elektrowniach jądrowych w krajach Unii Europejskiej.

Każdy z tych przypadków będzie wymagał opanowania nowych technologii. Tego typu wyzwań REMAK nie powinien się obawiać, gdyż już wielokrotnie udowodnił, że wkraczanie w nowe obszary rynku nie tyle nie jest problemem, ile stanowi dużą szansę na rozwój.

Nowy etap rozwoju
Przedsiębiorstwo Modernizacji Urządzeń Energetycznych REMAK SA znane jest od wielu lat z szerokiej gamy wysokiej jakości usług w zakresie prac remontowych i modernizacyjnych kotłów parowych i wodnych, a także montażu urządzeń energetycznych, instalacji odsiarczania spalin, elektrofiltrów, instalacji przemysłowych, rurociągów. Oprócz tego w swoim portfolio firma zatrudniająca ponad pół tysiąca pracowników ma m.in. specjalistyczne prace spawalnicze, radiograficzne, a także opracowanie technologii prac remontowych i montażowych.

Istotnym momentem, który umożliwił firmie ustabilizowanie swojej pozycji rynkowej i dzięki temu zapewnił jej w ostatnich latach rozwój i możliwość śmiałego planowania strategii na przyszłość stało się włączenie przedsiębiorstwa w skład Grupy ZARMEN. „Wejście REMAK-u w skład grupy nastąpiło w pierwszej połowie 2014 r. Pozwoliło ono spółce na pokonanie trudności finansowych. Ich źródłem była realizacja projektów budowy kotłów na parametry nadkrytyczne, w których stosowano trudno spawalną stal T24. Spółka ZARMEN udzieliła wówczas REMAK-owi pożyczki w kwocie 15 mln zł. Dzięki temu utrzymana została ciągłość działania. Jednocześnie umożliwiło to szybkie rozpoczęcie nowych dużych projektów na terenie kraju, takich jak budowa bloku parowo-gazowego we Włocławku czy też budowa największego krajowego bloku energetycznego w Kozienicach o mocy 1 075 MW – mówi prezes Adam Rogala i dodaje: – Do chwili pozyskania akcji REMAK-u grupa ZARMEN specjalizowała się w usługach remontowych i budowlanych w przemyśle i energetyce. REMAK okazał się w tym wypadku podmiotem kompatybilnym, umożliwiającym poszerzenie oferty rynkowej grupy o duże inwestycje w energetyce związane m.in. z budową największych bloków energetycznych.

To połączenie przyniosło wiele korzyści także REMAK-owi i otworzyło w rozwoju spółki nowy etap. Dzięki możliwości skorzystania z zaplecza finansowego grupy, a także bogatej oferty firm wchodzących w skład grupy ZARMEN przedsiębiorstwo może oferować kompleksową realizację dużych projektów, również jako generalny wykonawca. Dzięki temu spółka oferuje usługi montażowe takie jak: dostawa konstrukcji stalowych kotłów, prace elektryczne i AKPiA oraz prace budowlane.

Pierwszym efektem tej symbiozy był znaczący kontrakt na budowę instalacji odpopielania w Elektrowni Opole, realizowany w konsorcjum z Energomarem i FLSmidt. W tym wypadku ze swojego zakresu kontraktowego REMAK wywiązuje się z siostrzaną firmą z grupy – Energomontażem Zachód. „Należy stwierdzić, że w tej chwili największym placem budowy naszej spółki jest budowa Elektrowni Opole, gdzie realizujemy kontrakt na montaż dwóch kotłów i jednocześnie kontrakt na dostawy i montaż instalacji odpopielania. Łączna wartość tych projektów to 160 mln zł – stwierdza prezes Rogala. – Elektrownia Opole nie jest jedynym miejscem, z którego otrzymujemy duże zlecenia. Staramy się o pozyskanie kolejnych projektów energetycznych, jakimi są rozbudowa elektrowni w Jaworznie oraz Turowie. Wiele wskazuje na to, że w najbliższych latach może się również rozwinąć rynek budowy bloków parowo-gazowych oraz modernizacji istniejących elektrowni. Pierwszy tego typu kontrakt na modernizację trzech kotłów w Elektrowni Turów został już podpisany przez PGE. Generalnie rzecz ujmując, rynek krajowy jest aktualnie głównym rynkiem zbytu usług naszej spółki i takim pozostanie przez następne trzy lata”.

Kotły o mocy 15 tys. MW
Od samego początku przedsiębiorstwo znane było z wysokiej jakości specjalistycznych usług w obszarze energetyki. Początki firmy sięgają roku 1970. W ciągu pierwszych trzech dekad działalności firma zajmowała się przede wszystkim modernizacjami i remontami elektrowni. Zmniejszenie liczby tego typu zleceń wymusiło na spółce zmianę specjalizacji. W związku z tym na początku XXI w. przedsiębiorstwo rozpoczęło budowę nowych obiektów energetycznych. Pierwszymi tego typu zleceniami stały się kotły do spalania śmieci umiejscowione na terenie Niemiec i Austrii.

Wejście Polski do Unii Europejskiej w roku 2004 znacznie ułatwiło REMAK-owi eksport swoich usług. Dzięki temu spółka zaczęła realizować montaże coraz to większych kotłów, aż przyszła pora na największych na świecie: o mocach 1 100 MW w niemieckiej elektrowni Neurath. Dużym wyzwaniem dla firmy stało się opanowanie spawania stali T24, które poprzez umożliwienie stosowania wyższych parametrów pracy pozwala na uzyskiwanie wysokich sprawności elektrowni – sięgających 46% i więcej.

Budując olbrzymie kotły na parametry nadkrytyczne, spółka nie zaprzestała realizacji mniejszych projektów takich jak remonty i modernizacje, a także inwestycji z zakresu pierwotnej specjalizacji, którą były montaże kotłów do spalania śmieci. Oprócz tego po roku 2005 firma zaczęła montować kotły do elektrowni parowo-gazowych, czyli tzw. kotły odzyskowe. Jak dotąd, korzystając z usług REMAK-u, wybudowano ich dziesięć. Łączna moc tych kotłów wynosi 4 500 MW.

Łącznie w XXI w. spółka zrealizowała projekty energetyczne, których sumaryczna wydajność sięga 15 tys. MW. Jest to moc równa niemal połowie wszystkich polskich elektrowni. „Z perspektywy lat wydaje się, że najważniejszym momentem w historii firmy było podjęcie decyzji o specjalizacji w montażach części ciśnieniowych kotłów, a także zaoferowanie klientom montażu kotłów na parametry nadkrytyczne. Wygranie pierwszego projektu na montaż tego typu kotła dla Elektrowni Pątnów o mocy 460 MW otworzyło nowy etap w rozwoju firmy i wymusiło opanowanie zarówno nowych technologii montażu, jak i technologii spawania nowych stali, w tym stali trudno spawalnych T24 oraz pełne opanowanie używania siłowników hydraulicznych umożliwiających podnoszenie części kotłów o wagach do 4 000 t – wyjaśnia prezes Rogala i dodaje: – Efektem tego jest pozycja europejskiego lidera w montażach dużych kotłów energetycznych oraz zamontowanie kotłów o mocy sumarycznej ok. 15 tys. MW”.

Liderzy w parametrach nadkrytycznych
Głównym odbiorcą usług spółki jest energetyka, w tym zarówno energetyka zawodowa, jak i przemysłowa, a także ciepłownictwo oraz komunalne spalarnie śmieci. Obecnie mniej więcej 95% przychodów REMAK-u pochodzi z obszaru szeroko rozumianej energetyki. Oprócz tego jednak przedsiębiorstwo realizuje również projekty, których odbiorcami są firmy z przemysłu chemicznego oraz papierniczego.

Warto podkreślić, że od wielu lat REMAK potrafi dostosowywać się do zmiennych warunków rynkowych i pozyskiwać kolejne kontrakty w obszarze swojej specjalizacji. Dowodem tego jest fakt, że podstawowym rynkiem zbytu usług spółki w latach 2005–2013 były przede wszystkim rynki Unii Europejskiej. Wielkość przychodów z tych rynków osiągnęła w 2012 r. poziom 86,9% ogólnych przychodów. Jednocześnie w momencie, gdy pod koniec 2012 r. liczba projektów energetycznych w państwach Wspólnoty uległa znacznemu zmniejszeniu, spółka stanęła przed koniecznością przeniesienia swojej działalności do Polski, gdzie rozpoczęto realizację programu budowy spalarni śmieci. Dzięki temu REMAK wybudował spalarnie w Koninie, Szczecinie i Białymstoku.

Nie są to jedyne inwestycje, w których firma uczestniczy w ostatnich latach. „W związku z programem rozwoju energetyki przemysłowej zbudowaliśmy kotły dla Zakładów Azotowych w Kędzierzynie-Koźlu, Zakładów Chemicznych Synthos w Oświęcimiu, a także blok parowo-gazowy dla Orlenu we Włocławku. Oprócz tego – w ramach tworzenia w Polsce energetyki dużej mocy opartej na kotłach węglowych na parametry nadkrytyczne – spółka pozyskała projekty na budowę kotła i elektrofiltrów dla największego w Polsce bloku o mocy 1075 MW w Elektrowni Kozienice. REMAK buduje dwa kotły na parametry nadkrytyczne o mocy po 900 MW w Elektrowni Opole. Ta inwestycja jest aktualnie największym projektem realizowanym przez spółkę, a cena kontraktowa wynosi 128,8 mln zł” – mówi prezes Adam Rogala.

Na obecnym etapie rozwoju firma w skali roku realizuje kilkadziesiąt kontraktów. Ich liczba jest uzależniona od wielkości inwestycji i stopnia jej skomplikowania. Cena umów waha się od kilkudziesięciu tysięcy zł do 128,8 mln zł (w wypadku Elektrowni Opole). „Naszego udziału w rynku nie da się precyzyjnie określić, ponieważ nikt nie prowadzi tego typu statystyk. Na podstawie znajomości branży szacujemy jednak, że nasz udział w pracach montażowych w energetyce, w zakresie mechanicznym, wynosi na terenie Polski 20–30% – stwierdza prezes Rogala. – Podkreślę jednak, że spółka realizuje montaż wszystkich dużych kotłów energetycznych na parametry nadkrytyczne”.

Pewne technologie
Podstawowym elementem umożliwiającym rozwój firmy na rynkach krajowym i europejskim jest fakt, że do każdego zadania spółka opracowuje projekt technologiczny, który uwzględnia wszystkie warunki dotyczące realizacji projektu, zarówno techniczne, jak i organizacyjne. W tej chwili do montażu dużych kotłów REMAK stosuje opracowaną wspólnie z RAFAKO autorską, opatentowaną technologię montażu. Zakłada ona m.in. używanie do montażu części konwekcyjnej kotła siłowników hydraulicznych. Waga podnoszonej części kotła sięga 4 tys. t. Załoga firmy opracowała szereg oryginalnych rozwiązań pozwalających spółce na skuteczne wykonanie praktycznie każdego zadania montażowego w energetyce. „Atutem REMAK-u jest to, że nasze technologie są pewne i pozwalają wykonać oferowane prace w żądanym terminie i z oczekiwaną przez klienta jakością. Do dzisiaj spółka nie płaciła żadnych kar za niedotrzymanie warunków kontraktowych. Za to wielokrotnie otrzymywaliśmy bonusy z tytułu nadrabiania opóźnień spowodowanych przez innych wykonawców – podkreśla prezes Rogala. – Obecnie pracujemy nad zastosowaniem nowych technologii spawania oraz rozwiązaniami, które poprzez optymalizację i lepszą organizację procesów spawania powinny pozwolić na zmniejszenie kosztów realizacji projektów oraz dalsze usprawnienie procesu prac montażowych.”

Umożliwia to kadra pracowników o specjalistycznych kwalifikacjach, wśród których należy wymienić: spawaczy i monterów mających doświadczenie montażowe w każdym typie kotłów, inżynierów montażu, kontroli jakości oraz spawalników znających technologie i procesy pozwalające na wykonanie każdej pracy mechanicznej w energetyce, inżynierów technologów, projektantów, a także pracowników biura handlowego potrafiących opracować technologię i inne dokumenty niezbędne do prowadzenia prac montażowych, tak by była ona możliwa do realizacji i mogła przynieść spółce zysk.

„Zatrudnianie pracowników o wszechstronnych umiejętnościach i wysokich kwalifikacjach pozwala firmie podjąć się każdego zadania. To oni świadczą o sile i możliwościach REMAK-u. Spółka prowadzi racjonalną politykę kadrową, a know-how jest systematycznie przekazywane nowym, zweryfikowanym w trakcie pracy specjalistom – podkreśla prezes Adam Rogala i podsumowuje: – Najważniejsi dla sukcesu firmy są pracownicy zorientowani na sukces, mający doświadczenie i realizujący projekty przy użyciu najnowszych technologii montażowych i spawalniczych. Niezbędny jest także ciągły proces optymalizacji i dostosowywania organizacji pracy do zmieniających się uwarunkowań zewnętrznych. Dzięki temu spółka była w stanie poradzić sobie z niespodziankami, jakie zafundowały jej zmiany otoczenia ekonomicznego, społecznego i technicznego. Osiągnęła w ten sposób pozycję niekwestionowanego europejskiego lidera w montażu dużych kotłów.