Grupa ZPAS: obudowy i szafy energetyczne

Nowa szafa energetyczna SZE3 ma być gwiazdą 2014 roku.

Rynek obudów oraz szaf dla energetyki i telekomunikacji stale i dynamicznie rośnie. Działająca na nim Grupa ZPAS w roku 2012 zanotowała 30-proc. wzrost przychodów w stosunku do roku ubiegłego. Rok 2013 ma być jeszcze lepszy, a plany na rok 2014 są bardzo optymistyczne.

Tak duże wzrosty wiążą się również z olbrzymią konkurencją. Dlatego zarabianie na szafach i obudowach nie jest wcale takie łatwe. Klienci z roku na rok chcą produktów lepszych, a jednocześnie tańszych i bardziej funkcjonalnych. Stąd w firmach, które je produkują, wciąż myśli się, jak udoskonalić produkt, by stał się kompleksowym rozwiązaniem na miarę różnorodnych potrzeb poszczególnych klientów.

Jednym ze sposobów jest innowacja
Przykładem jest nowa – mająca swoją polską premierę na targach ENERGETAB 2013 – szafa energetyczna SZE3. Najwięcej czasu przy projektowaniu nowej szafy energetycznej zajęło stworzenie nowego profilu konstrukcyjnego, z którego zbudowany jest szkielet obudowy. Miał to być profil zamknięty. Jest to proces o tyle skomplikowany, że istnieje wiele zastrzeżonych wzorów użytkowych, więc praca wymagała ciągłej weryfikacji patentowej. Dodatkowo ważna jest funkcjonalność szkieletu, czyli to, jakie da nam możliwości zabudowy różnorodnej aparatury wewnątrz szafy. Projektant musi uwzględnić wiele czynników, mających wpływ na późniejszy charakter obudowy. Są to aspekty: mechaniczny, technologiczny oraz optymalizacja kosztów produkcji. Rodzaj zastosowanej blachy przekłada się na sztywność konstrukcji oraz jej nośność. Technologicznie konstrukcja profilu wiąże się z wykorzystanie posiadanych maszyn bądź zakupem nowej profilarki. Ważnym założeniem do projektu była możliwość skręcania szkieletu, co daje duże możliwości, jeśli chodzi o eksport szaf.

„Teraz mogę już stwierdzić, że udało nam się stworzyć optymalne rozwiązanie, które spotkało się z uznaniem naszych klientów. Mogli oni zobaczyć nową szafę SZE3 na naszym stoisku podczas ostatnich targów Energetab we wrześniu tego roku w Bielsku-Białej” – podsumowuje Maciej Szyper z Grupy ZPAS.

„Obecnie skupiliśmy się głównie na nowej szafie energetycznej, kompleksowych realizacjach centrów przetwarzania danych i infokioskach. Są to kompleksowe rozwiązania, które chcemy mocno promować w przyszłym roku” – zdradza Maciej Szyper.

O tym, że warto inwestować w coś, co ma potencjał, mimo że aktualnie nie jest popularne, ZPAS przekonał się w wypadku słynnych już obecnych w wielu miejscach w Polsce paczkomatów InPost. Firma Integer odniosła dzięki nim ogromny sukces, a ich producentem jest ZPAS, chociaż pierwsze urządzenia tego typu Integer zamówił w Chinach. Ze względu na niską jakość chińskiej produkcji szybko z tego pomysłu zrezygnowano.

Zanim gotowy produkt trafi w ręce klienta, musi przejść długą drogę. Cały proces zaczyna się od ustalenia wszystkich parametrów obudowy, by konstruktor mógł przygotować odpowiednie rysunki do akceptacji klienta. Następnie technolog przygotowuje dokumentację i programy dla znajdujących się w halach ZPAS maszyn. Arkusz blachy jest poddawany procesom wykrawania, wycinania laserowego, gięcia oraz spawania. Po takich działaniach przeprowadzana jest ręczna obróbka ślusarska, która przygotowuje materiał do kolejnej operacji, jaką jest malowanie proszkowe. W zależności od wielkości serii półfabrykat trafia na linię malarni w pełni automatycznej lub – w wypadku kolorów niestandardowych – półautomatycznej.

Elementy wymagające wyższego stopnia ochrony uszczelniane są poprzez wylanie w odpowiednich miejscach uszczelki. Nad całkowitym wykończeniem produktów czuwają mistrzowie produkcji, którzy organizują i nadzorują kolejne etapy. Tak powstają elementy składowe szaf: szkielet, belki montażowe, drzwi, półki itp. Dalej następuje etap montażu, podczas którego składane są gotowe obudowy. Jeśli chodzi o konstrukcje przeznaczone do samodzielnego montażu, poszczególne elementy lub podzespoły kompletowane są w oddzielne opakowania. Każdy produkt, przed dopuszczeniem do sprzedaży, poddawany jest kontroli jakości. Po uzyskaniu pozytywnego wyniku trafia do magazynu wyrobów gotowych i oczekuje na zamówienie.

 
„Przedsiębiorstwo zainwestowało sporo środków w unowocześnienie parku maszyn w zakładzie produkcyjnym w Przygórzu i Nowej Rudzie Słupcu. Od roku 2011 ZPAS SA realizuje program inwestycyjny mający na celu zwiększenie konkurencyjności przedsiębiorstwa na rynku krajowym i rynkach zagranicznych. W ramach projektu firma zainwestuje w latach 2010–2013 ponad 21 mln zł w innowacyjny ciąg technologiczny złożony z maszyn o najwyższym poziomie techniki. W ramach tego programu zakupiono maszyny do cięcia, gięcia i obróbki blach z wyposażeniem: wykrawarki Amada, prasy krawędziowe Vimercatti, prasy krawędziowe Trumpf, wykrawarki laserowe Trumpf, kabinę lakierniczą do szybkiej zmiany kolorów, zgrzewarkę do sworzni, prasy mimośrodowe, stanowiska spawalnicze, wózki widłowe i inne urządzenia towarzyszące. Jesteśmy firmą nowoczesną i konkurencyjną, a to dzięki wprowadzaniu nowych rozwiązań, nowoczesnych technologii wytwarzania oraz wysokiej jakości naszych produktów” – tłumaczy Kamil Guzara.

Oczywiście, tak skomplikowane procesy produkcyjne nie mogą istnieć bez szeregu kooperantów dostarczających najrozmaitsze komponenty, takie jak odpowiednia stal, kable czy zamknięcia. One również muszą być najwyższej jakości.

Kable i przewody Grupa ZPAS stosuje przy produkcji szaf rozdzielczych, pulpitów dyspozytorskich oraz tablic mozaikowych. Odpowiedni system pakowania ułatwia odwijanie kabli i zapobiega ich plątaniu – wyjaśnia Katarzyna Chrościcka, Specjalista ds. Marketingu w HELUKABEL Polska sp. z o.o.

Aby zrealizować postawione cele, ZPAS stale rekrutuje na stanowiska produkcyjne oraz inżynierskie. Zatrudnienie w firmie niebawem więc wzrośnie o ponad 10%.

Rozmowa z prezesem Grupy ZPAS Piotrem Baranowskim

Proszę krótko scharakteryzować rynek, na którym działacie
ZPAS SA oraz ZPAS-NET działają na szeroko pojętym rynku teleinformatycznym, informatycznym i energetycznym. Nasze produkty i rozwiązania znajdują zastosowanie w każdej z wyżej wymienionych branż. W wyniku globalnego zacierania się granic pomiędzy poszczególnymi branżami musimy oferować rozwiązania kompleksowe – od projektu, poprzez wdrożenia, aż po obsługę posprzedażową. Dynamika rynku wymusza na nas szukanie nowych rozwiązań i ulepszanie już stosowanych. Dzięki temu, że możemy zaoferować bardzo szeroki zakres produktów i usług, nasza firma jest w stanie bardzo szybko i dynamicznie dostosować się do zmian w koniunkturze. Dlatego też od kilku lat notujemy stały bardzo wysoki wzrost przychodów w grupie ZPAS, który w 2012 r. wyniósł 30%, a w 2013 r. sięgnie aż 50%.

Zaprezentowana podczas targów Energetab 2013 szafa energetyczna SZE3. To jeden z innowacyjnych produktów z szansą na ogromną popularność w 2014 roku.

Gdzie można znaleźć rozwiązania stworzone w ZPAS?
Nasze produkty i rozwiązania znajdziemy w przeróżnych przedsiębiorstwach, organizacjach czy instytucjach. Wysyłamy je do wielu krajów na świecie. Korzystają z nich elektrownie, centra przetwarzania danych, jednostki badawcze, centra dyspozytorskie, instytucje państwowe. Chodzi o różne produkty, od pojedynczych szaf, pustych lub wyposażonych w osprzęt komputerowy bądź elektryczny, aż po kompleksowe realizacje, takie jak np. pełne wyposażenie centrum dyspozytorskiego w Krajowej Dyspozytorni Mocy czy montaż wyposażenia technicznego oraz architektury wnętrz budynku nastawni w elektrowniach w Opolu, Bełchatowie, Kozienicach czy Ostrołęce. Nasze tablice dyspozytorskie można zobaczyć między innymi w warszawskim metrze, pulpity dyspozytorskie stosuje np. rosyjska firma Gazprom, a szafy ZPAS funkcjonują w szwajcarskim CERN. Wyroby ZPAS są już na kilku kontynentach – od Europy, poprzez Afrykę, aż do Ameryki. Podsumowując: w tej chwili możemy pochwalić się wysoką komplementarnością oferty. W zasadzie w każdej jednostce gospodarczej nasze produkty i rozwiązania mogą znaleźć zastosowanie.

 
Które z rozwiązań jest dla was wiodące, a w którym widzicie największy potencjał?
W tej chwili dynamicznie rozwija się rynek usług informatycznych. Oferujemy kompleksowe rozwiązania w zakresie projektowania i budowy centrów przetwarzania danych. W naszych serwerowniach stosujemy rozwiązania zmniejszające zużycie energii elektrycznej. W tej chwili jesteśmy na etapie poszukiwania najbardziej energooszczędnych rozwiązań w tym zakresie.

Czy wasz potencjalny klient musi wiedzieć dokładnie, czego potrzebuje? Czy proces zakupów wygląda nieco inaczej i zamieniacie się w doradcę technicznego?
To zależy od produktu. Przy bardziej zaawansowanych rozwiązaniach doradzamy. Nasi sprzedawcy mają ogromną wiedzę w zakresie oferowanych produktów i rozwiązań. Dodatkowo można liczyć na wsparcie specjalistów z działu technicznego. Doradzamy klientom, podpowiadamy różne rozwiązania, chcemy, aby klient wiedział, że może liczyć na fachową pomoc i doradztwo. W świecie silnej konkurencji nie wyobrażam sobie, aby klienta nie traktować jako partnera. Sprzedajemy także poprzez sklep internetowy. Przeznaczony jest on dla osób, które wiedzą, czego potrzebują, zamawiają to i na drugi dzień mają u siebie.

Jak porównać oferty kilku firm z waszej branży? Czy wystarczy spojrzeć na cenę? A jeśli nie, to na co jeszcze warto zwrócić uwagę i dlaczego?
Oferty różnych firm porównuje się stosunkowo trudno. Różnice w cenach wynikają z różnorodnej technologii wykorzystywanej w procesie produkcyjnym oraz z różnej standardowej konfiguracji wyrobu. Warto dodać, że sam zakup oferowanych produktów to nie wszystko, ważna jest również opieka posprzedażowa, doradztwo, serwis i okres gwarancyjny. Produkty oferowane przez ZPAS objęte są pięcioletnim okresem gwarancyjnym, w którego ramach jesteśmy w stanie nawet wymienić cały produkt, jeśli nie spełni on gwarantowanej w tym okresie jakości. Jako producent oferujemy kompleksową realizacje zamówienia, nawet jeśli nasz klient nie orientuje się w specyfice oferowanych produktów. Dzięki ponad czterdziestoletniemu istnieniu w tej branży potrafimy doradzić i zrealizować niemal każde zlecenie. Nie wszystkie z firm na polskim rynku oferują tak szeroką gamę usług w ramach zamówienia. Jeśli zdecydujemy się na porównywanie, powinniśmy się przede wszystkim zastanowić, według jakich kryteriów dokonujemy porównania. Istotny jest wydatek, który ponosimy na początku inwestycji, ale dla pełnego oszacowania jej wartości i opłacalności, należy patrzeć także na koszty eksploatacji, czyli cenę całego rozwiązania. W przeciwnym wypadku otrzymamy niepełne informacje i możemy wysnuć pochopne wnioski.

Jakie są największe wyzwania, które stawiacie przed grupą ZPAS na najbliższe lata, i jak je zrealizować?
Od kilku lat notujemy ciągły wzrost przychodów. Chcielibyśmy utrzymać ten trend, dlatego mądrze inwestujemy w najnowocześniejsze technologie, a także w ludzi. Firma to ludzie, którzy potrafią stworzyć kreatywny zespół i chcą wspólnie osiągnąć określone cele.

Czy planujecie w najbliższym okresie rozwinąć swój asortyment produktów? W jakim kierunku?
Cały czas szukamy nowych rozwiązań i wprowadzamy nowe produkty. Na ostatnich targach pokazaliśmy najnowszy typ szafy energetycznej, będącej owocem wieloletniej pracy. Jest ona produktem na miarę XXI w. Wspólnie z firmą Integer produkujemy urządzenia do szybkiego wysyłania i odbierania wysyłek, popularnie zwane paczkomatami. Nadal będziemy pracować nad unowocześnieniem i poszerzeniem asortymentu w tego typu kompleksowych rozwiązaniach.