4000 betoniarni na 6 kontynentach. O możliwościach produkcyjnych, realizacjach, rynku i ofercie ELKON Polska: wywiad z dyrektorem sprzedaży, Radosławem Karasiem

Ponad 46 letnie doświadczenie na rynku międzynarodowym tworzy z firmy eksperta i lidera produkcji węzłów betoniarskich w globalnej skali. Firma ELKON to nie tylko największy producent betoniarni w Turcji, ale także największy producent betoniarni w Europie jak wynika z danych dotyczących produkcji rocznej i liczby realizowanych zamówień.

Jak wygląda przepis na sukces, produkcja węzłów betoniarskich, technologie używane oraz rynek tych wielkogabarytowych urządzeń przedstawi Radosław Karaś – dyrektor sprzedaży w polskiej spółce ELKON Polska.

Kilka słów wstępu odnośnie firmy?
Firma powstała w 1975 roku w Turcji, od samego początku budowała swoją pozycję i zdobywała doświadczenie w projektowaniu i konstruowaniu maszyn do produkcji betonu. Z czasem ELKON zaczął oferować gotowe rozwiązania do produkcji betonu towarowego i prefabrykatów. Sukcesem do rozwoju firmy jest przede wszystkim innowacyjne podejście, dogłębna znajomość branży i serwis na najwyższym poziomie. Za dynamiczny rozwój firmy odpowiada także zaawansowane wykorzystanie technologii automatyzacji produkcji jaką są roboty przemysłowe.

Obecnie mogę z pewnością powiedzieć, że wyznaczamy trendy w zakresie innowacji i rozwoju sektora betoniarskiego w Europie. Firma cały czas dąży do zapewnienia bardzo wysokiej jakości usług, dzięki czemu jesteśmy wiarygodnym partnerem.

Jaki jest zasięg eksportowy firmy?
Elkon eksportuje swoje produkty do ponad 130 krajów na całym świecie i współpracuje z wiodącymi firmami z branży budowlanej jak np. LafargeHolcim, Cemex, Heidelberg i CRH. Od wielu lat nieustannie zdobywa stałych klientów wśród światowych korporacji budowlanych, dostarczając im niezawodne urządzenia na potrzeby najbardziej znanych i dużych projektów na świecie.

ELKON może się pochwalić realizacjami dla takich projektów jak:

• modernizacja autostrady nad Pacyfikiem HW10,
• budowa portu w Moin na Kostaryce,
• budowa zapory Thiba w Kenii lub zapory Jannah w Libanie,
• budowa Wieży Akhmat w Czeczenii,
• budowa ambasady USA w Etiopii,
• budowa najwyższego budynku świata – Wieży Dubai Creek Tower itd.

➡ Natomiast w Polsce jednym z ostatnich ciekawszych projektów była sprzedaż węzła betoniarskiego na potrzeby rozbudowy portu kontenerowego w Gdyni, gdzie klient przez kilka miesięcy wyprodukował ponad 60.000m3 betonu w ramach tej inwestycji.

Polityka i produkcja firmy są ukierunkowane na najbardziej wymagające rynki, a jakość jaką dostarcza spełnia światowe najwyższe standardy. Do dziś zrealizowano ponad 4000 wdrożeń węzłów betoniarskich na całym świecie. Nasze produkty można dostrzec na 6 kontynentach.

A jak wygląda rynek w Polsce?
Nasza obecność na rynku polskim to ponad 11 lat. Przez ten czas możemy pochwalić się wynikami sprzedaży, które oscylują rocznie w ilości 15 maszyn. Mamy klientów, którzy zaczynali swoją przygodę w branży z jedną – najmniejszą betoniarnią jaką mamy w ofercie, a już po roku, czy dwóch zamawiali większe, bardziej wydajne. To utwierdza nas w przekonaniu, że betoniarnie w znacznym stopniu mają wpływ na rozwój naszej gospodarki- widać to po prężnym rozwoju firm naszych klientów. Mamy klientów, którzy zakupili od nas już 2-3 jednostki, co świadczy o niezawodności i przywiązaniu klientów do marki ELKON.

Czym głównie kierują się klienci przy zakupie węzłów betoniarskich?
To wszystko zależy od profilu działalności. Coraz częściej firmy zajmujące się przykładowo sprzedażą i transportem kruszyw lub usługami budowlanymi związanymi z koparką czy podnośnikami decydują się na zakup węzła betoniarskiego z wielu powodów. Głównymi aspektami, a zarazem zaletami są zaoszczędzone PIENIĄDZE i CZAS.

To oczywiste, że taniej wyprodukujemy beton samemu, czyli zyskujemy pieniądze. Mając własny węzeł betoniarski możemy dokładnie zaplanować termin dostawy betonu do klienta, w ten sposób unikamy przestojów na budowie, praca ludzi idzie zgodnie z harmonogramem, a każdy projekt jest realizowany terminowo lub wg wstępnych założeń. Sami dbamy o jakość i powtarzalność każdej partii betonu, co przy wykorzystaniu w pełni zautomatyzowanej produkcji nie jest trudną rzeczą. Wszystkie składniki dodawane są w odpowiednich proporcjach, a naszym zadaniem jest jedynie zapisanie danej receptury. Pozostałe zalety to rozwój firmy, nowe wyzwania i doświadczenia. Inwestując nawet w najmniejszą betonownię zwiększamy konkurencyjność oferowanych usług oraz poszerzamy ich zakres.

Natomiast firmy zajmujące się produkcją betonu, czyli wszelkiego rodzaju betoniarnie szukają maszyn co najmniej takich samych jak posiadają, a najlepiej lepszych, wydajniejszych, z nowoczesną technologią produkcji i niższym kosztem zakupu. Doświadczeni producenci betonu wiedzą, że dobry węzeł betoniarski to maszyna bezawaryjna, z różnymi technicznymi rozwiązaniami ułatwiającymi pracę, a także z łatwym i szybkim dostępem do części zamiennych. Każdy eksploatowany sprzęt prędzej czy później wymaga części zamiennych i serwisu, dlatego ważnym aspektem jest ich szybka dostępność.

I to wszystko klienci znajdą u nas. Służymy pomocą od samego początku na etapie planowania inwestycji. Wsłuchujemy się w potrzeby i założenia klienta, a następnie przedstawiamy najlepsze rozwiązanie, możliwe dodatkowe opcje. Po zakupie świadczymy szeroko pojęte usługi posprzedażowe.

Jakiego rodzaju betonownie produkuje firma ELKON?
Produkujemy betonownie typu stacjonarnego, kompaktowe , mobilne oraz cieszące się dużą popularnością ultra mobilne węzły betoniarskie. Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom klienta, każda seria betoniarni posiada szeroki zakres wydajności, aby móc ją dopasować do każdego rodzaju projektów. W zależności od potrzeb można je wyposażyć w mieszalniki dwuwałowe, planetarne i talerzowe. Załadunek kruszywa może odbywać się przy pomocy skipu lub taśmociągu. Tak naprawdę jesteśmy w stanie zaproponować niemalże każde rozwiązanie – dopasowane do wymagań klienta.

➡ Seria stacjonarna ELKOMIX liczy 7 różnych betoniarni, największa – ELKOMIX-240 wyposażona w dwa mieszalniki dwuwałowe oferuje wydajność produkcyjną na poziomie 480 m3/godz.

Ciesząca się popularnością seria kompaktowych węzłów betoniarskich Quick Master oferuje maszyny z wydajnością od 30 do 175 m3/godz. Jest to produkt najchętniej wybierany przez firmy zajmujące się produkcją betonu towarowego na cele mieszkaniowe czy drogowe. Łatwy i ekonomiczny transport, szybka i nieskomplikowana instalacja to główne atuty jakimi kierują się klienci przy wyborze tej serii.

ELKON jest pierwszym tureckim producentem mobilnych węzłów betoniarskich – Mobile Master, i jak na pioniera przystało oferuje najszerszy zakres wydajności dostępnych na rynku. Ten model sprawdzi się w szczególności w przypadku firm budowlanych, które na cele realizacji projektów zmuszone są do częstej zmiany miejsca instalacji sprzętu. W tym miejscu nie mogę nie wspomnieć o jednym z naszych bestsellerów – czyli betoniarni Mix Master-30. To ultra mobilny węzeł betoniarski, którego instalacja zajmuje jedynie kilka godzin, nie wymaga użycia dźwigu ani pozwoleń na budowę, a jednocześnie produkuje wysokiej jakości beton, od stabilizacji po beton klasy C20/25.

Czy produkujecie również dodatkowy asortyment do węzłów betoniarskich?
Tak, oferujemy szeroki wachlarz asortymentu, oprócz wspomnianych betoniarni firma produkuje również: modułowe silosy na cement o pojemnościach od 50 do 500 ton, systemy rozładunku wagonów do zasilania silosów, rozładunek silosów do cystern, pompy do betonu, systemy recyklingu betonu, mieszalniki betonu (dwuwałowe, planetarne oraz talerzowe), stacjonarną i mobilną wytwórnię stabilizacji, systemy załadunku kruszywa oraz maszyny do produkcji elementów betonowych tzw. wibroprasy.

Wszystkie produkty wytwarzane są zgodnie z obowiązującymi standardami jakości i bezpieczeństwa.

Gdzie zatem odbywa się tak duża produkcja?
Nasze fabryki zlokalizowane są w Turcji w mieście Cerkozkoy po europejskiej stronie. Możemy się pochwalić największymi zakładami produkcyjnymi w Europie o łącznej powierzchni 85 000 m2.

Roczna zdolność produkcyjna wynosi 500 jednostek węzłów betoniarskich. Obecnie mamy 5 fabryk, z czego ostatnią uruchomiliśmy na początku 2021 roku. Wszystkie fabryki wyposażone są w roboty spawalnicze, roboty szlifierskie i wiertnicze, które tworzą 24 różne linie produkcyjne, poza tym w skład wyposażenia wchodzi także maszyna do piaskowania, maszyna do cięcia laserowego, specjalne formy produkcyjne oraz 18 nowoczesnych kabin lakierniczych wyposażonych w zautomatyzowane roboty natryskowe. Co ciekawe, praktycznie 99% produkcji z tureckich fabryk ELKON idzie na eksport.

Jaki jest wasz sposób na sukces?
To dobre pytanie. Ale bez ogródek stwierdzam, że oprócz zautomatyzowanych linii produkcyjnych, ELKON to przede wszystkim ludzie – w pełni wykwalifikowana kadra z wieloletnim doświadczeniem zdobywanym przez lata pracy w firmie i chęcią do działania.

W 2018 roku otworzyliśmy nowy dział: Centrum Badań i Rozwoju (Research & Development Center) składający się z około 40 inżynierów. Co miesiąc ich praca jest monitorowana przez naukowców i profesorów z instytutów naukowych. To właśnie im zawdzięczamy wdrażanie nowych pomysłów, jak np. betoniarnie typu wieżowego, wprowadzanie udoskonaleń i dodatków, szczególnie na potrzeby konkretnych projektów.

Co jest waszym atutem poza wspomnianym szerokim zakresie produktów?
Zapewniamy klientom obsługę posprzedażową zorientowaną na klienta, aby zaspokoić potrzeby serwisowe i części zamienne użytkowników w jak najkrótszym czasie.

Nasz oddział w Polsce dysponuje dużym magazynem części zamiennych, skąd dostarczamy części na teren całej Unii Europejskiej, na sprzedaż „od ręki” mamy również silosy i mobilne betoniarnie Mix Master 30.

Podsumowując, ELKON to właściwy adres, jeżeli kiedykolwiek potencjalny klient – firma pomyśli o produkcji betonu zarówno na małą jak i dużą skalę. Jako specjaliści w branży dopasujemy idealne rozwiązania dla każdej produkcji, mając na uwadze komfort, mobilność i przede wszystkim generację szybkich zysków dla swoich klientów. Już wiele firm zaufało naszemu doświadczeniu.