Gazomierze miechowe i reduktory ciśnienia gazu

Obchodzący 25-lecie istnienia Intergaz rozpoczął działalność od produkcji gazomierzy miechowych instalowanych w mieszkaniach. Obecnie dynamicznie rozwija się w obszarze integracji systemów dla dużych klientów przemysłowych.

Firma działa obecnie w trzech segmentach związanych z pomiarami i analizą gazów, w tym przede wszystkim gazu ziemnego. Pierwszym jest produkcja gazomierzy miechowych i reduktorów ciśnienia gazu. Urządzenia te – produkowane od początku istnienia zakładu w Tarnowskich Górach – zostały specjalnie zaprojektowane dla PGNiG.

Drugim segmentem jest sprzedaż wyrobów koncernu Elster, mającego obecnie 37 fabryk na świecie i zatrudniającego 1,2 tys. osób. Dzięki temu portfolio produktów Intergazu jest bardzo rozbudowane. Firma oferuje na polskim rynku kilkanaście urządzeń, w tym m.in. chromatografy, a także gazomierze turbinowe i ultradźwiękowe.

Od kilku lat Intergaz dynamicznie rozwija się także na rynku integracji systemów pomiarowych i analitycznych. Klientami w tym przypadku są przede wszystkim firmy przemysłowe. Producent koncentruje się na systemach pomiarowych przeznaczonych dla dużych odbiorców gazu, a także dużych stacji przesyłowych lub dystrybucyjnych. „Intergaz powstał w 1990 r., by produkować gazomierze miechowe na potrzeby polskiego rynku gazowniczego intensywnie się rozwijającego. ZWUG Intergaz powstał z inicjatywy trzech udziałowców, a mianowicie: PGNiG, Kromschröder GmbH (obecnie Elster) oraz FSRiLG Faser SA” – mówi Michał Rewers, menedżer produktu Intergaz sp. z o.o.

Antywłamaniowe liczydło

W pierwszych latach funkcjonowania na rynku firma z Tarnowskich Gór produkowała na potrzeby PGNiG nawet kilkaset tysięcy gazomierzy miechowych rocznie. W tej chwili w dalszym ciągu jest to podstawowa działalność Intergazu, tym bardziej że firma cały czas rozwija tę technologię i aktywnie reaguje na potrzeby rynku. W związku z tym oprócz gazomierzy miechowych w portofolio producenta znalazły się również reduktory ciśnienia gazu.

Istotnym elementem w działalności spółki stało się wprowadzenie na rynek nowoczesnych gazomierzy domowych BK. Posiadają one możliwość zmierzenia poboru gazu, również związanego z palącą się świeczką znajdującą się wewnątrz piecyków gazowych. Dotychczas ten element nie był mierzony za pomocą podobnej aparatury pomiarowej. Oprócz tego produkowane przez Intergaz gazomierze posiadają obecnie wbudowany zawór odcinający. To unikatowe rozwiązanie zostało zaprojektowane w ten właśnie sposób, żeby pozwalało dostawcy zdalnie odciąć gaz. Dzięki temu na bazie urządzenia budować można m.in. system przedpłacowy (związany z zakupem gazu na kartę), coraz bardziej popularny w Europie i wielu krajach na świecie.

„Technologia budowy gazomierzy miechowych jest technologią ogólnie znaną. Normy opisują dokładnie konstrukcje tego rodzaju urządzeń pomiarowych. Zmiany pojawiają się wtedy, gdy rynek zaczyna potrzebować czegoś więcej. Dla przykładu kilka lat temu zmagano się z plagą nielegalnego poboru gazu. Klienci nagminnie dokonywali ingerencji w instalacje, np. z wykorzystaniem magnesów neodymowych – opowiada Michał Rewers. – Nasze gazomierze BK są odporne na działanie tych magnesów, bo nie mają elementów stalowych. Dodatkowo liczydło jest odporne na włamania. Nie ma możliwości otwarcia gazomierza ani jakiejkolwiek ingerencji bez pozostawienia śladów. Dzięki szeregowi zabezpieczeń praktycznie nie jest możliwe dokonanie w nim jakiejkolwiek manipulacji. Stąd też jako jedyni w Polsce posiadamy pozytywną opinię Polskiego Towarzystwa Kryminalistycznego”.

150 lat tradycji

Ze względu na to, że jednym z udziałowców Intergazu jest koncern Elster, to firma może oferować na polskim rynku produkty wytwarzane przez zakłady koncernu w całej Europie i na świecie: „Mamy dzięki temu ogromny potencjał, jeśli chodzi o różnorodność urządzeń proponowanych naszym klientom. Ponadto, dzięki powiązaniom kapitałowym z niemieckim koncernem, dla kontraktów realizowanych przez Elster oferujemy nasze usługi integracji systemów oraz zarządzania projektami. Jest to dobry przykład synergii, która pozwala uzyskać przewagę konkurencyjną, gdyż z jednej strony mamy Intergaz – firmę dobrze wykonującą swoje zadania, a z drugiej strony Elster – z ogromną siecią sprzedaży i dostępem do wielu rynków na świecie” – podkreśla menedżer projektu Intergaz.

Jeśli chodzi o wyroby zakładów wchodzących w skład grupy kapitałowej Elster, firma z Tarnowskich Gór w pierwszej kolejności skoncentrowała się na sprzedaży chromatografów procesowych, a także gazomierzy przemysłowych (turbinowych i rotorowych) przeznaczonych dla klientów kupujących większe ilości gazu. Były to gazomierze na wyższe ciśnienie, początkowo do 16 bar, a następnie również do 100 bar. W tej chwili jest to aparatura pomiarowa i redukcyjna przede wszystkim gazu ziemnego, ale również gazów nieagresywnych, takich jak tlen i azot, cała gama reduktorów różnych typów, o odmiennych konstrukcjach i przeznaczeniu (w tym regulowane i nastawiane fabrycznie), posiadające różne przyłącza (gwintowane, kołnierzowe).

Czy wiesz, że… Dzięki współpracy z koncernem Elster w zakresie dużych pomiarów Intergaz wprowadził do swojej oferty gazomierze ultradźwiękowe, sześciościeżkowe, w technologii odbić do pomiarów fiskalnych. Firma przygotowuje się obecnie do wprowadzenia na rynek gazomierzy ośmiościeżkowych, również bez odbić. „Wprowadzamy takie rozróżnienie ze względu na odmienne cechy tych dwóch technologii. Technologia odbić daje większą precyzję pomiarów dzięki wykrywaniu i mierzeniu asymetrii przepływu. To rozwiązanie jest przeznaczone do pomiarów fiskalnych. Z kolei technologia bez odbić nie ma tej funkcjonalności, ale jest bardziej odporna na szumy i o wiele lepiej sprawdza się w trudnych warunkach, przy pomiarach technologicznych, w których nie jest wymagana aż tak duża dokładność. Dzięki temu zarówno Elster, jak i Intergaz będą jedynymi producentami na świecie posiadającymi w swojej ofercie dwie różne technologie pomiarów ultradźwiękowych dla pomiarów technologicznych i fiskalnych” – podkreśla Michał Rewers, menedżer produktu Intergaz sp. z o.o.

 
W związku z możliwością oferowania tak bogatego zestawu urządzeń pomiarowych podstawowe znaczenie ma właściwy ich dobór do potrzeb poszczególnych klientów. „Optymalne rozwiązania można dobrać dzięki naszemu wsparciu technicznemu. Wszystkim klientom zapewniamy dostęp do bazy wiedzy i rozwiązań, którą budowaliśmy przez lata wspólnie z firmą Elster, która ma 150 lat doświadczenia w produkcji urządzeń pomiarowych” – mówi Michał Rewers.

Zapewnia również, że Intergaz cały czas rozszerza zakres oferowanych urządzeń: „Na pewno będziemy rozszerzać gamę oferowanych produktów. Współpraca z firmą Elster zapewnia nam dostęp do wielu urządzeń zaawansowanych technologicznie, dzięki czemu dla naszych klientów zaczęliśmy tworzyć systemy będące gotowym rozwiązaniem. W ten sposób kompetencje i odpowiedzialność za realizację zadania mogą oni powierzyć jednemu partnerowi, który nie tylko wspiera ich na każdym etapie realizacji, lecz także dokonuje optymalizacji instalacji w taki sposób, by łączny koszt był jak najniższy. Celowo używamy wskaźnika łącznego kosztu posiadania, który dla wielu naszych klientów jest jedynym miernikiem w ocenie ofert, ponieważ uwzględnia nie tylko cenę zakupu, lecz także koszty eksploatacji czy wymiany części zamiennych”.

Rozwój w systemach

Podczas gdy Intergaz produkował na masową skalę gazomierze miechowe, wprowadzał na rynek również kolejne urządzenia koncernu Elster, w tym m.in. chromatografy procesowe i gazomierze ultradźwiękowe. Zapoczątkowało to proces tworzenia zintegrowanych systemów, obecnie najbardziej dynamicznie rozwijający się segment działalności Intergazu.

„Zrodził się pomysł, aby oprócz sprzedawania pojedynczych urządzeń zaproponować klientom zintegrowanie urządzeń w jedno kompletne rozwiązanie od jednego producenta, który bierze na siebie odpowiedzialność nie tylko za funkcjonalność, lecz także za dokładność pomiaru, która przy np. 100 tys. m³/h ma ogromne znaczenie. Błędy pomiaru rzędu 0,1% to ogromna wartość w skali roku – stwierdza Michał Rewers i dodaje: – W związku z tym wzięliśmy odpowiedzialność za całość tego procesu: właściwie zaprojektowanie, komplementację, prefabrykację oraz montaż i uruchomienie u klienta w połączeniu z właściwym zarządzaniem projektem. To solidna podstawa sukcesu rynkowego”.

Mimo że produkcja gazomierzy miechowych to w dalszym ciągu core business Intergazu, to integracja systemów jest obecnie najdynamiczniej rozwijającym się segmentem działalności firmy. Intergaz szuka klientów działających zarówno na rynku polskim – takich jak PGNiG czy Gaz-System – jak i międzynarodowych graczy takich jak Lotos, BP, Shell czy Statoil, czyli dużych firm z przemysłu petrochemicznego, które potrzebują gotowych rozwiązań dotyczących gazu. W tym celu śląska spółka wybudowała m.in. stację mieszania gazu ziemnego dla Philips Lighting w Pabianicach.

Zadaniem Intergazu w tym wypadku było zaprojektowanie, wytworzenie, montaż, uruchomienie i oddanie do eksploatacji instalacji technologicznej, która ma za zadanie utrzymać stałą wartość liczby Wobbego. „Nie jest to łatwe zadanie, gdyż całość procesu musi być sterowana w czasie rzeczywistym, a stabilność liczby Wobbego jest niezbędna do poprawnej pracy palników w procesie produkcyjnym. Właśnie tam po raz pierwszy w Polsce zastosowaliśmy szybki analizator jakości gazu GasLab Q1 marki Elster, który co sekundę dostarcza do nadrzędnego systemu informacje o wartości kalorycznej oraz liczbie Wobbego. Na tej podstawie odpowiednie układy sterowania przygotowują mieszankę według parametrów wybranych przez użytkownika. Szacujemy, że takie rozwiązanie pozwoliło użytkownikowi otrzymać jednorodną mieszankę paliwową, stabilny proces produkcji i w efekcie uzyskać spore oszczędności” – argumentuje Michał Rewers.

Ryzyko, które działa

Aby sprawnie realizować duże kontrakty związane z integracją systemów, Intergaz wprowadził w firmie zarządzanie projektami. Umożliwia to sprawną realizację zleceń oraz pełną kontrolę nad poszczególnymi zasobami wykorzystywanymi w całym procesie. Jednocześnie tego typu podejście w połączeniu z wykorzystaniem potencjału kwalifikowanych podwykonawców pozwala producentowi na oferowanie różnorodnych projektów o zróżnicowanym stopniu skomplikowania i zaangażowania. Daje także szanse na dobry kontakt z klientem i pozostałymi interesariuszami.

To właśnie nastawienie na klienta jest jednym z wyróżników zakładu z Tarnowskich Gór. „Nie jesteśmy najtańsi, ale klient czuje się pewniej u nas niż gdzie indziej. Wynika to z naszego doświadczenia i wiedzy. Już na wstępnym etapie projektu, mając do dyspozycji rozbudowane specyfikacje na kilku tysiącach stron, potrafimy szybko wskazać klientowi, gdzie łatwo można popełnić błąd, który spowoduje, że projekt zostanie zakończony z opóźnieniem lub przekroczy założony budżet. To buduje relacje biznesowe oparte na zaufaniu – mówi Michał Rewers. I podsumowuje: – Tym, co naprawdę wyróżnia Intergaz, jest otwartość na nowe wyzwania, determinacja w osiąganiu celów i zdolność adaptacji do różnych warunków otoczenia. Jesteśmy ludźmi od pomiarów. Każdy z nas przeszedł ścieżkę, która pozwoliła mu zdobyć unikatowe doświadczenie w tej dziedzinie”.

Czy wiesz, że… Ważnym elementem działalności zakładu w Tarnowskich Górach jest szeroki zakres usług, w tym legalizacja gazomierzy miechowych, rotorowych, turbinowych i ultradźwiękowych, a także przeglądy okresowe dostarczanych przez firmę instalacji analitycznych. „Tym, co zasługuje na szczególną uwagę, są przeglądy chromatografów procesowych marki Elster, które prowadzimy w pełni zgodnie ze standardem Izby Gospodarczej Gazownictwa ST-IGG-0205:2011, a raporty są na tym samym poziomie szczegółowości co raporty z akredytowanego laboratorium – stwierdza Michał Rewers. I dodaje: – Wspominam o tym z tego względu, że nasi klienci oczekują, że instalacja, której przeglądu dokonujemy, będzie odpowiednio przygotowana do weryfikacji przez stronę trzecią, tzn. akredytowane laboratorium. Takie podejście polegające z naszej strony na sprawdzeniu wszystkich podzespołów oraz poprawności analitycznej w praktyce gwarantuje, że opinia akredytowanego laboratorium będzie pozytywna”.