Energoaparatura SA – Coraz lepsze rozwiązania

O doświadczeniu i inwestycjach w kapitał intelektualny pracowników, które są kluczem do sukcesu Energoaparatury, rozmawiamy z Tomaszem Michalikiem, prezesem zarządu firmy.

W ostatnich latach Energoaparatura działa w obrębie kilku różnych gałęzi przemysłu. Które z nich są obecnie dla firmy najbardziej perspektywiczne?
Moim zdaniem strategiczna, najważniejsza, najbardziej rozwojowa jest niezmiennie od lat energetyka. Z perspektywy Energoaparatury duże znaczenie ma fakt, że w Polsce w najbliższych latach jest w tej dziedzinie bardzo wiele do zrobienia – zarówno w sektorze wytwarzania, jak i dystrybucji. Konieczna jest budowa nowych jednostek wytwórczych, o czym w gruncie rzeczy słyszymy od dawna. Niezbędna jest także modernizacja systemu dystrybucji energii elektrycznej. Sęk w tym, że jak na razie niewiele się w tym zakresie dzieje.

Pojawiają się, co prawda, pierwsze symptomy zmian. Chodzi mi tutaj przede wszystkim o projekty związane z elektrowniami w Kozienicach, Turowie, Opolu, Jaworznie czy też Włocławku. A więc wiele wskazuje na to, że w najbliższych latach będzie duże zapotrzebowanie na usługi Energoaparatury. Dlatego też za priorytetowy cały czas uważamy rynek polski i to na nim przede wszystkim skupiamy i koncentrujemy swoje działania. Rzecz jasna, nie świadczy to w żadnym stopniu o tym, iż zamykamy się na rynki zagraniczne.

Tak więc rozwój sytuacji na rynku energetycznym ma dla firmy strategiczne znaczenie?
Oczywiście. Faktem jest, że jeśliby wszystkie projekty, o których cały czas się mówi, weszły w fazę realizacji, byłby to bardzo dobry czas dla naszej firmy. Jednocześnie fakt, że z różnych stron cały czas słyszy się o nadchodzącym boomie na inwestycje w energetyce, działa jak magnez również na te firmy, które mają nadzieję uszczknąć kawałek z tego inwestycyjnego tortu mimo braku doświadczenia w branży. W związku z tym powstaje wiele małych firm, z których ofertą cenową bardzo ciężko konkurować tak dużym firmom, jak Energoaparatura…

Czy posiadane doświadczenie i know-how nie są w tym wypadku podstawowymi atutami Energoaparatury?
Doświadczenie, wiedza i kompetencje, które posiadają pracownicy naszej firmy, są niezwykle istotne przy realizacji zadań. Coraz częściej wydaje mi się jednak, że inwestorów to zupełnie nie interesuje. Odsyłają wykonawców na platformy zakupowe, gdzie jedynym liczącym się elementem jest cena. W tym momencie jakość, referencje, doświadczenie schodzą na dalszy plan.

Jak więc radzą sobie państwo z tym problemem na poziomie sprzedaży?
Znaczenie ma w tym wypadku to, że sytuacja finansowa, która od dłuższego czasu kształtuje się na świecie, sprawia, że większość przedsiębiorców poszukuje tańszych, lecz niekoniecznie gorszych rozwiązań. Warto podkreślić, że oferta produkcyjna Energoaparatury skierowana jest właśnie do nich. Oferujemy urządzenia wysokiej jakości po niezwykle atrakcyjnych cenach. Ktoś mógłby pomyśleć, że to wystarczy, że taki produkt będzie się sprzedawał sam za pomocą Internetu. Nic bardziej mylnego. Klasyczne podejście do sprzedaży, koncentrujące się na kontakcie bezpośrednim, jest nie do przecenienia, przy czym umiejętności sprzedażowe, podobnie jak większość umiejętności handlowych, wymagają ciągłego doskonalenia. Ciągły rozwój oraz podnoszenie kwalifikacji są więc niezbędne, by zwiększyć skuteczność działań, a tym samym konkurencyjność przedsiębiorstwa.

Czy wiesz, że… W celu dywersyfikacji i rozszerzenia oferty spółki od 2010 r. Energoaparatura jest producentem urządzeń automatyki i zabezpieczeń. W tym zakresie oferta firmy obejmuje m.in.: regulatory napięcia transformatora, automatykę samoczynnego załączenia rezerwy zasilania, centralną sygnalizację awaryjną, rezystory bezindukcyjne, układy automatyki rezerwowania wyłączników, różnicowe zabezpieczenie szyn zbiorczych, wskaźnik położenia przełącznika zaczepów transformatora, przekaźniki, konwertery komunikacyjne oraz walizki serwisowe. Wychodząc naprzeciw potrzebom klientów, Energoaparatura umożliwia wypożyczanie walizek serwisowych w celu ich bezpłatnego przetestowania.

W trakcie swojej działalności firma zrealizowała ponad
15 tys. kontraktów. Które z nich miały największe znaczenie dla jej rozwoju?
Jak się pan domyśla, wybór spośród 15 tys. kontraktów jest dość trudny. Nie ma już w naszej firmie pracowników, którzy brali udział w realizacji pierwszych z nich. Ja mogę wskazać dwa duże kontrakty. Pierwszy z nich związany był z budową Fabryki Sadzy w Mosjøen w Norwegii, a drugi z udziałem w realizacji Programu 10+ w Grupie Lotos. Z całą pewnością były to nie lada wyzwania technologiczno-logistyczne, ale – jak to się mówi – co nas nie zabije, to nas wzmocni.

Należy przypuszczać, że dzięki temu kontrakty realizowane obecnie nie są dla spółki zbyt dużymi wyzwaniami.
W tej chwili realizujemy około 40 kontraktów i, proszę mi wierzyć, każdy z nich jest dla nas wyzwaniem – choćby z tego względu, że pragniemy, by nasze realizacje – bez wyjątku – były zawsze profesjonalne i stały na najwyższym możliwym poziomie. Obecnie, oprócz wielu stałych zleceń dla dużych koncernów, także z branży paliwowej i chemicznej, realizujemy cztery znaczące kontrakty o charakterze budowlanym i modernizacyjnym. W pierwszym przypadku budujemy stację energetyczną w miejscowości Wielowieś – inwestycja ta opiewa na prawie 12 mln zł. Gruntownie modernizujemy także stacje w Mogilnie, Sieradzu i Białymstoku. Oprócz tego rozbudowujemy stację na Załężu, w Katowicach.

Czy można dookreślić, w jakiego rodzaju pracach specjalizuje się obecnie Energoaparatura?
Działalność spółki opiera się na dwóch głównych filarach. Są to z jednej strony usługi w branży AKPiA (Aparatura Kontrolno-Pomiarowa i Automatyka), z drugiej strony prace elektryczne WN (Wysokie Napięcia). Trzeci filar, związany z produkcją urządzeń, znajduje się w tej chwili w fazie rozwoju. Od początku swojego istnienia Energoaparatura działa w branży energetycznej, która do dziś pozostaje dla nas podstawowym obszarem działalności, przy czym niegdyś koncentrowaliśmy się bardziej na sektorze wytwarzania, biorąc udział w budowie i modernizacji większości – jeśli nie wszystkich – elektrowni w Polsce. W 2007 r. postanowiliśmy rozszerzyć ofertę o usługi dedykowane branży elektroenergetycznej, koncentrując się głównie na budowie, modernizacji i remontach stacji elektroenergetycznych.

Rozszerzając ofertę usługową o prace w zakresie wysokich napięć, otworzyliśmy się na sektor dystrybucji energii elektrycznej. Oprócz tego działamy także w przemyśle petrochemicznym, chemicznym, papierniczym, cementowym oraz spożywczym. Nasza oferta ma charakter kompleksowy: począwszy od opracowywania dokumentacji projektowej, poprzez kompletacje urządzeń i materiałów, montaż, pomiary i rozruch, aż po dokumentację powykonawczą i szkolenia.

Nowym obszarem działalności firmy, wciąż tworzonym, jest produkcja urządzeń. Na jakim etapie realizacji jest obecnie ten projekt?
W 2010 r., zmotywowani trudną sytuacją na rynku, podjęliśmy decyzję o rozpoczęciu produkcji urządzeń stosowanych w zabezpieczeniach stacji elektroenergetycznych. Był to kolejny pomysł na dywersyfikację naszej oferty. Obecnie, po trzech latach prac nad doskonaleniem urządzeń oraz dopasowywaniem oferty do wymagań klientów, nasza oferta obejmuje m.in.: regulatory napięcia transformatora, wskaźniki położenia przełącznika zaczepów transformatora, SZR-y (Automatyka Samoczynnego Załączania Rezerwy Zasilania), sygnalizacje awaryjne, rezystory bezindukcyjne, układy automatyki rezerwowania wyłączników, zabezpieczenia szyn zbiorczych, a także gamę przekaźników i konwerterów.

Naszymi najnowszymi produktami, po raz pierwszy pokazanymi w tym roku na targach Energetab 2013, są walizki serwisowe oraz programowalny układ automatyki. Podkreślić należy, że w trakcie tych targów nasza Walizka Serwisowa typu W-23 otrzymała Złoty Medal PGE Energia Odnawialna SA. Służy ona do zabezpieczeń na stacjach elektroenergetycznych.

Czy w związku z tym można powiedzieć, że prezentowanie nowych modeli urządzeń w obecnej sytuacji ma dla firmy priorytetowe znaczenie?
Wszyscy w Energoaparaturze dobrze wiemy, że innowacje są dziś kluczowym czynnikiem decydującym o sukcesie firmy na wysoce konkurencyjnym rynku. Firma, która stoi w miejscu, wcześniej czy później napotyka na poważne problemy. Myślę, że w naszym wypadku nowoczesne zaplecze badawcze, dobrze przeszkolona kadra oraz nowoczesny system zarządzania z całą pewnością w znaczący sposób przyczyniają się do istotnego podniesienia innowacyjności w firmie.

Czy w takim razie w najbliższym czasie w ofercie Energoaparatury znajdą się nowe urządzenia i rozwiązania techniczne?
Rozszerzenie oferty o nowe urządzenia to swoista odpowiedź na potrzeby rynku. Dopiero co zaprezentowaliśmy nasze najnowsze rozwiązania, czyli Układ UAP oraz walizki serwisowe. Oczywiście, nasz dział konstrukcyjny myśli już o kolejnym urządzeniu, ale nie będę na razie zdradzać żadnych szczegółów. Jesteśmy w tym przypadku na początku drogi. Przed nami badanie rynku.

Czy wiesz, że… W ramach prac kontraktowych w branży energetycznej Energoaparatura realizuje zlecenia budowlano-montażowe. Za każdym razem dostosowuje się do wymogów inwestora, który precyzyjnie określa rodzaj i poziom stosowanej technologii. W związku z tym każdy kontrakt firmy – i sposób jego realizacji – jest nieco odmienny. Różne w tym wypadku są branże, instalacje, zakresy. Odmienne mogą być także m.in. lokalizacje i warunki atmosferyczne. Te czynniki znacząco wpływają na sposoby realizacji poszczególnych kontraktów.

Czy wiesz, że… W trakcie Międzynarodowych Energetycznych Bielskich Targów Energetab 2013 Energoaparatura otrzymała Złoty Medal PGE Energia Odnawialna SA za Walizkę Serwisową W-23, służącą do badania zabezpieczeń na stacjach elektroenergetycznych. Może być ona z powodzeniem wykorzystywana także przez wszystkie grupy zawodowe, które zajmują się podstawami automatyki, w tym różnego typu uczelnie techniczne i szkoły średnie, a także firmy specjalizujące się w rozruchu urządzeń elektrycznych.

Czy któreś z wielu rozwiązań technicznych ma dla firmy szczególne znaczenie? Jeżeli tak, to jakie i dlaczego?
Każde z naszych urządzeń ma dla nas szczególne znaczenie, i to z wielu powodów. Mam jednak swoje ulubione: przekaźnik PS-1, który powstał z myślą o klientach działających jeszcze na starych RUS-ach, programowalny układ automatyki, zwany przez nas kameleonem zabezpieczeń, który w zależności od życzenia klienta może być SZR-em, sygnalizacją, automatyką rezerwowania wyłączników lub zabezpieczeniem szyn zbiorczych, regulator napięcia transformatora ze swym wieloprocesorowym systemem decyzyjnym, który był pierwszym urządzeniem nagrodzonym na Targach Energetab, a także walizki serwisowe, które powstały na specjalne życzenie grup rozruchowych i w związku z tym są tworzone przez naszą grupę „rozruchowców”, dzięki czemu są jednocześnie funkcjonalne, małe i lekkie, a przede wszystkim tanie.

Czy w związku z tą ofertą planują państwo znaczące inwestycje w firmie?
W gruncie rzeczy w najbliższym czasie nie mamy w planach większych inwestycji o znaczeniu strategicznym. Jako że Energoaparatura jest spółką giełdową, to wszelkie tego typu decyzje podejmowane są zgodnie z zasadami obowiązującymi wszystkie podmioty notowane na warszawskiej Giełdzie Papierów Wartościowych. Objęci jesteśmy także obowiązkiem informacyjnym, co obliguje nas do publikowania bieżących komunikatów dotyczących najważniejszych decyzji w spółce. Jednocześnie podkreślić należy, że – jak już mówiłem – kluczowe jest dla nas inwestowanie w kapitał intelektualny Energoaparatury, czyli w naszych pracowników. Poziom ich kwalifikacji jest dla nas priorytetowy.

Podkreśla pan znaczenie rozwoju pracowników dla rozwoju Energoaparatury?
Mogę powiedzieć, że tajemnica sukcesu Energoaparatury tkwi w ludziach. W gruncie rzeczy to nasi pracownicy, poprzez swoją pracę, tworzą obraz firmy w oczach klientów. Obecnie pracuje dla nas około 200 osób, z których każda ma swój udział we wszystkich realizacjach spółki. Obecnie większość naszych pracowników stanowią wykwalifikowani inżynierowie o różnych specjalizacjach, potrafiący zaoferować wachlarz kompleksowych usług i rozwiązań. Cały czas prowadzimy też rekrutację młodych pracowników, którzy w przyszłości będą filarami aktywności biznesowej Energoaparatury. Liczymy na to, że nieustanny trening, podnoszenie ich kwalifikacji oraz zdolności interpersonalnych zagwarantuje nam sukces w przyszłości.

Dlatego też przede wszystkim koncentrujemy się na inwestowaniu w kapitał intelektualny przedsiębiorstwa, czyli w pracowników. Nieustanne podnoszenie ich kwalifikacji zawodowych jest dla nas sprawą priorytetową. Jednocześnie inwestujemy w infrastrukturę informatyczną i cały czas „dozbrajamy” pracownię projektową. Jest to proces ciągły, bo zdajemy sobie sprawę, że jeśli chodzi o technologię i wiedzę, musimy wyprzedzać konkurencję.

Czy wiesz, że… Energoaparatura rozpoczęła swoją działalność w roku 1955 jako Przedsiębiorstwo Montażu Aparatury Pomiarowej i Automatyki „Energoaparatura”. W roku 1992 przedsiębiorstwo zostało przekształcone w jednoosobową spółkę Skarbu Państwa. Rok później przeprowadzona została prywatyzacja typu kapitałowo-menedżerskiego. W 1997 r. firma zadebiutowała na warszawskiej Giełdzie Papierów Wartościowych. W tej chwili największymi akcjonariuszami przedsiębiorstwa są: Ruthford Holdings Limited (25,20% akcji), a także Howerton Investment Limited wraz z Leszkiem Rejniakiem (10,74% akcji). W 1998 r. Energoaparatura otrzymała certyfikat za zgodność z Systemem Jakości ISO 9001. W roku 2006 uzyskała certyfikat Systemu Zarządzania Środowiskowego ISO 14001, a w 2001 r. wdrożyła System Zarządzania Bezpieczeństwem i Higieną Pracy wg PN-N-18001

Czy wiesz, że… W swojej wieloletniej historii Energoaparatura zrealizowała ponad 15 tys. kontraktów. Tylko w ramach specjalistycznych usług budowlano-montażowych firma brała udział w budowie i modernizacji niemal wszystkich dużych obiektów energetycznych i przemysłowych w Polsce, w tym m.in. w elektrowniach. W tej chwili firma realizuje około 40 kontraktów. Oprócz wielu stałych zleceń, m.in. dla dużych koncernów z branży paliwowej i chemicznej, spółka realizuje cztery znaczące kontrakty o charakterze budowlanym i modernizacyjnym. Energoaparatura buduje stację energetyczną w miejscowości Wielowieś, modernizuje stacje elektroenergetyczne w Mogilnie, Sieradzu i Białymstoku. Oprócz tego rozbudowuje stację na Załężu, w Katowicach.