ALMiG: Sprężarki kupuj z głową! Kompresory powietrza i sprężarki tłokowe

Przedsiębiorcy, podejmując decyzję o zakupie sprężarki, często wybierają urządzenia tańsze, niemarkowe. Czy nabycie tego typu produktów jest dobrym rozwiązaniem, jeśli liczy się na długotrwałą, bezawaryjną i energooszczędną pracę sprężarki? Swoją opinię na ten temat wyraził Paweł Zysk, prezes firmy ALMiG Kompressoren Polska SA.

Dlaczego coraz więcej firm decyduje się na zakup tańszych, niemarkowych sprężarek?

Nie można stwierdzić, że firmy kupujące tanie sprężarki nieznanych producentów stanowią większość, ale na pewno niemarkowe produkty stanowią sporą część rynku. Jest to zjawisko typowe dla okresów przejściowych w gospodarce. Niektórzy przedsiębiorcy, zmuszeni do zakupu nowych urządzeń, a jednocześnie dysponujący ograniczonymi środkami, decydują się na zakup urządzeń nieznanego producenta o niższej cenie, licząc, że w ten sposób racjonalnie gospodarują dostępnymi środkami.

Czym może grozić zakup tego typu sprzętu?

Doświadczeni użytkownicy maszyn przemysłowych doskonale wiedzą, że rzeczywiste oszczędności można uzyskać w trakcie wieloletniej eksploatacji, a nie jedynie podczas zakupu. Niższa cena urządzeń zawsze jest rezultatem zastosowania tańszych podzespołów, gorszej jakości materiałów lub przestarzałej technologii. Efektem atrakcyjnych cenowo inwestycji są więc wyższe koszty eksploatacyjne i zwiększone zapotrzebowanie na energię elektryczną. Często również powtarzają się awarie i usterki, które powodują przestój linii produkcyjnych bądź pojedynczych urządzeń zasilanych pneumatycznie. Straty te są trudne do oszacowania, ale z pewnością znacząco przekraczają ewentualne wyższe nakłady na zakup dobrej jakości sprężarki od dostawcy z wieloletnim doświadczeniem.

Tanie sprężarki oferowane są przez niewielkie firmy lub producentów rozpoczynających swoją działalność, gdyż konkurowanie ceną jest najprostszym i wymagającym najmniejszych nakładów sposobem pozyskania zamówienia. Należy przy tym pamiętać, że zakup urządzenia od firmy oferującej najniższą cenę za sprężarkę nieznanej marki wiąże się również z zaakceptowaniem gorszej obsługi posprzedażowej, co wynika z mniejszych nakładów dostawcy czy producenta na profesjonalne przygotowanie zespołu serwisowego i zaplecza magazynowego.

Dlaczego warto wybierać markowe urządzenia?

Budowanie marki zawsze jest bardzo pracochłonne i kosztowne, dlatego też dostawcy markowych urządzeń, dbając o swój ciężko wypracowany wizerunek, oferują sprężarki nowocześniejsze, oszczędniejsze pod względem energetycznym i bardziej niezawodne niż produkty nieznanych firm, które nie dysponują wystarczającymi środkami na wieloletnie kosztowne badania technologiczne i modyfikacyjne swoich urządzeń.

Dostawcy markowych urządzeń, tacy jak np. ALMiG Kompressoren Polska SA, oferujący pełen typoszereg sprężarek obejmujący moce od 1,5 kW do 2000 kW w technologii sprężarek tłokowych, śrubowych z wtryskiem oleju, śrubowych bezolejowych i sprężarek odśrodkowych posiadają odpowiednio przeszkolony i przygotowany zespół techników serwisu, dysponujący wieloma w pełni wyposażonymi samochodami serwisowymi i zapleczem magazynowym zlokalizowanym w Polsce i obejmującym kilka tysięcy części zamiennych.

Czy tania sprężarka to zawsze marna sprężarka?

Nierzetelne byłoby określenie, że tania sprężarka zawsze musi być marna, natomiast można stwierdzić, że każde tanie urządzenie jest mniej pewnym źródłem zasilania ze względu na niższą jakość wykonania bądź brak pełnego wsparcia serwisowego ze strony dostawcy. W dodatku – to bardzo istotne w czasach nieprzerwanie rosnących cen energii – tanie sprężarki są bardziej energochłonne, co wynika z zastosowania silników elektrycznych o mniejszej sprawności, bloków śrubowych o niższych wydajnościach, bardziej energochłonnych sposobów przeniesienia napędu, niedowymiarowania układów chłodzenia czy mniej zaawansowanych układów sterowania.

Na co należy zwrócić uwagę przy zakupie nowej sprężarki?

Decydując się na zakup nowej sprężarki, należy zwrócić uwagę na sposób podawania parametrów przez dostawców. Wydajność określona w litrach na minutę (l/min) lub w metrach sześciennych na minutę bądź na godzinę (m3/min; m3/h) musi być odniesiona do normy definiującej sposób określenia wydajności. Normą obowiązującą w krajach Unii Europejskiej jest ISO 1217 aneks C. Oferenci podający wydajność i ciśnienie bez odniesienia się do normy robią to nie bez przyczyny. W wypadku niezgodności deklarowanej wydajności z zapotrzebowaniem zasilanych urządzeń i z ewentualnie wykonanym pomiarem znacznie trudniej jest udowodnić takiemu dostawcy wprowadzenie w błąd nabywcy.

Ważnym parametrem, który bezwzględnie należy brać pod uwagę, jest rzeczywisty pobór mocy całego urządzenia, a nie tylko moc zainstalowanego silnika elektrycznego. Moc całego urządzenia odzwierciedla rzeczywiste koszty, jakie będą musiały zostać poniesione na energię elektryczną. Kupując nową sprężarkę, użytkownik liczy na kilkunastoletnią eksploatację, która będzie przebiegała bez zakłóceń. Należy pamiętać, że będzie to możliwe tylko wtedy, kiedy dostawca lub producent sprężarki będzie dysponował doświadczonym, licznym zespołem serwisowym i w pełni zaopatrzonym magazynem części zamiennych. Warunek ten mogą spełnić dostawcy markowych urządzeń, którzy dzięki obsłudze wielu urządzeń swojej marki – zarówno wśród małych zakładów, jak i odbiorców największych urządzeń – mają wystarczający potencjał do zbudowania i utrzymania zespołu techników serwisu w kilku specjalizacjach.

A jakie jest pana zdanie w kwestii kupna sprężarki markowej, ale używanej?

Zakup używanej markowej sprężarki jest dobrym rozwiązaniem dla użytkowników oczekujących od urządzenia pracy przez ograniczoną liczbę godzin w tygodniu. Używane sprężarki mogą zachowywać wiele cech urządzenia nowego, takich jak wydajność i sprawność energetyczną, natomiast na pewno z racji wyeksploatowania cechują się mniejszą pewnością ruchu, co dla zakładów przemysłowych pracujących w trybie trzyzmianowym jest zbyt dużym ryzykiem.

Czy jest to lepsze rozwiązanie od zakupu sprężarki nowej, ale niemarkowej?

Tak jak mówiłem, markowe sprężarki używane, jeżeli były serwisowane i eksploatowane w prawidłowy sposób, zachowują wiele cech urządzenia nowego i dlatego mogą być rozwiązaniem lepszym niż zakup nowej taniej sprężarki, ale na przykład o gorszej lub nieprecyzyjnie określonej wydajności bądź większym poborze energii.

Czy używane sprężarki markowe są tańsze od nowych sprężarek niemarkowych?

Oczywiście, koszt inwestycji w używaną sprężarkę markową jest niższy niż w nową i zależnie od stopnia wyeksploatowania kształtuje się w przedziale 40–70% ceny nowego urządzenia.

Na co należy zwrócić uwagę przy zakupie używanej sprężarki?

Jeśli ktoś zdecyduje się na zakup sprężarki używanej, powinien zwrócić uwagę na to, czy dostawca ma dobrze zorganizowany serwis i zaplecze magazynowe. Rekomenduję zakup sprężarek używanych tylko od dostawców danej marki. Zakup sprężarki innej marki niż ta, którą dostawca dystrybuuje jako swój główny produkt, a tym bardziej zakup od dostawcy sprzedającego sprężarki różnych marek, jest decyzją bardzo ryzykowną.

W wypadku awarii czy nawet drobniejszej usterki, na które użytkownik używanego urządzenia musi być przygotowany, sprzedawca oferujący używane sprężarki wielu producentów prawdopodobnie nie będzie w stanie szybko i skutecznie jej usunąć, a może w ogóle nie podejmie interwencji z racji braku specyficznych części zamiennych dla danego modelu i producenta. Często można zauważyć ogłoszenia o sprzedaży używanych maszyn, w których sprzedający zachwala, że sprężarka została sprowadzona np. z Niemiec lub Holandii w doskonałym stanie i ma tylko 10 lat, a jednocześnie pracowała przez kilka bądź co najwyżej kilkanaście tysięcy godzin.

Takie oferty należy analizować racjonalnie: przy normalnej eksploatacji w zakładzie produkcyjnym sprężarki przepracowują średnio od sześciu do siedmiu tysięcy motogodzin rocznie, czyli po 10-letnim okresie pracy sprężarka będzie miała przebieg 60 tys. motogodzin, co oznacza, że musi zostać poddana drugiemu z kolei kapitalnemu remontowi lub – jeżeli nie była remontowana – będzie wymagała niemalże odbudowy, ponieważ najistotniejszy i najdroższy element, czyli blok śrubowy, nie będzie się kwalifikował do remontu, jeżeli nie był remontowany przy przebiegu rzędu 30 tys. motogodzin.

Zdecydowanie przestrzegam przed tego typu „okazjami” na różnego rodzaju portalach aukcyjnych. Zakup mocno wyeksploatowanej sprężarki bez precyzyjnie udokumentowanej (poprzez protokoły serwisowe i kopie faktur za przeglądy i naprawy) przeszłości może być początkiem bardzo poważnych wydatków na „reanimację” urządzenia i źródłem frustracji oszukanego nabywcy.

Podsumujmy – czy warto wydać więcej na nową sprężarkę markową czy lepiej kupić używaną lub tą od mniej znanego producenta?

Zakładowi produkcyjnemu rekomenduję zakup nowej sprężarki markowej od dostawcy posiadającego dobrze zorganizowaną obsługę serwisową i pełny magazyn części zamiennych na terenie Polski. Decydując się na zakup nowej sprężarki, inwestor ma komfort wyboru spośród sprężarek z różnymi rodzajami napędu (napędem pasowym, poprzez przekładnię zębatą lub najbardziej energooszczędnym napędem bezpośrednim 1:1). Może również zdecydować się na zakup sprężarki wyposażonej w przemiennik częstotliwości, której konstrukcja umożliwia płynny i precyzyjny dobór wydajności do aktualnego zapotrzebowania zakładu w sprężone powietrze.

Taki rodzaj sprężarek, nabyty od dostawców posiadających wieloletnie doświadczenie w budowie tego rodzaju maszyn, jak na przykład ALMiG Kompressoren – wytwarzający kilka tysięcy sprężarek rocznie z płynnie regulowaną wydajnościach w seriach FLEX, VARIABLE, LENTO i DUPLEXX – jest inwestycją o kilkadziesiąt procent większą niż podstawowa konstrukcja, ale oferuje bardzo duże oszczędności energetyczne. Zwrot różnicy w cenie pomiędzy sprężarką zmiennoobrotową z napędem bezpośrednim a podstawową sprężarką z napędem pasowym przy eksploatacji w zakładzie o dużym natężeniu pracy ulegnie zwrotowi w okresie kilku, a co najwyżej kilkunastu miesięcy. Następne lata użytkowania przyniosą wielotysięczne oszczędności rocznie, a w wypadku sprężarek o mocach kilkuset kilowatów – wielotysięczne oszczędności miesięcznie.

Zakup używanej sprężarki markowej od producenta czy dystrybutora danej marki może być interesującą propozycją dla zakładów usługowych, których działalność nie jest uzależniona od dostępności sprężonego powietrza. Powtórzę, że przy takim zakupie nabywca ma bardzo ograniczony wybór co do wydajności oferowanych sprężarek, rodzaju ich konstrukcji czy systemu sterowania, praktyka jest taka, że kupujący kupuje to, co jest dostępne z maszyn używanych.

Zachęcam do korzystania z konsultacji naszych doradców. Wieloletnie doświadczenie i setki zaprojektowanych oraz zrealizowanych systemów sprężonego powietrza gwarantują dobór najbardziej optymalnego rozwiązania dla specyficznych wymagań inwestora.