EkoPom: przyczepy rolnicze o dużej kubaturze i tonażu

Grupa Kapitałowa EkoPom, w której skład wchodzą spółki EkoInvest oraz PomEko ze Szczecinka, ma wieloletnie doświadczenie w branży metalowej. Zakład jest wyposażony w infrastrukturę niezbędną do tego, aby można w nim było przeprowadzić cały proces produkcji – od projektu do wyrobu finalnego. Dostawy spółki w ponad 90% trafiają na rynki zagraniczne. Produkty firmy dystrybuuje spółka EkoInvest i są to: przyczepy rolnicze o dużej kubaturze i tonażu; spalarnie gazów odlotowych, kontenery i pojemniki metalowe od 300 l do 50 m3, zabudowy samochodów, przenośniki taśmowe, konstrukcje stalowe.

Flagowym produktem EkoPom jest kilka rodzajów przyczep. Są wśród nich przyczepy rolnicze dwuosiowe trzystronnego wywrotu typu PWT/TWT z różnymi wersjami podziału ścian, zsypami bocznymi i dodatkowymi tylnymi, rolowaną plandeką ze stelażem i pomostem do jej obsługi, a także zaczepem tylnym automatycznym

Kolejnym typem przyczep oferowanych przez firmę są przyczepy z wywrotem do tyłu do przewozu trzech typów kontenerów: rolkowych z jedną rolką centralną, rolkowych z dwiema rolkami i kontenerów z prasą zgniatającą. Ponadto EkoPom produkuje objętościowe przyczepy do przewozu balotów ze słomy i siana, a także niskopodwoziowe przyczepy TL30T/40T przeznaczone do przewozu ciężkiego specjalistycznego sprzętu znajdującego zastosowanie m.in. w budowie dróg. Ostatnim rodzajem przyczep oferowanych przez EkoPom jest pojazd do zbioru roślin okopowych, warzyw, kukurydzy, wierzby energetycznej oraz innych roślin na biomasę.

Silną pozycję w ofercie firmy stanowią także kontenery przeznaczone do różnych zadań. EkoPom oferuje kontenery rolkowe otwarte z systemami załadowczymi: hakowym, linowym, łańcuchowym; zamknięte do rozładunku w systemach od czoła i bramowym; do biofiltrów służących do oczyszczania gazów odlotowych z instalacji przemysłowych; prasokontenery; kontenery wykonane z odpornej na ścieranie szwedzkiej stali marki Hardox, a także zbiorniki na wodę.

O szczegóły dotyczące działalności firmy i jej oferty zapytaliśmy Macieja Falińskiego, członka rady nadzorczej oraz asystenta ds. rozwoju.

Proszę przedstawić ofertę firmy EkoPom. Na które produkty kładą państwo szczególny nacisk? Które cieszą się największym powodzeniem?

Na początku swojej działalności w latach 50. XX w. firma zajmowała się naprawą sprzętu rolniczego. Kolejnym etapem jej rozwoju było rozpoczęcie działalności produkcyjnej, opierającej się głównie na produkcji przyczep oraz przenośników taśmowych. Obecnie firma ma w swojej ofercie produkty złożone pod względem konstrukcyjno-technologicznym, tj. wielkogabarytowe przyczepy rolnicze o dopuszczalnej masie całkowitej od 11 do 24 t o dowolnej konfiguracji wyposażenia. Właśnie na przyczepy kładziemy w naszym zakładzie największy nacisk i cały czas udoskonalamy nasz wyrób. Rozwiązania w nim zastosowane pozwalają operatorowi na szybką, prostą i przede wszystkim bezpieczną obsługę. Kolejną grupą wyrobów są kontenery oferowane w kilkudziesięciu wersjach – począwszy od prostych, aż po skomplikowane urządzenia zgniatające i nie tylko. Największym produktem EkoPom są spalarnie gazów odlotowych.

Proszę wyjaśnić naszym czytelnikom, co to za produkt.

Są to wielkogabarytowe agregaty do oczyszczania powietrza poprodukcyjnego o wymiarach 13 m długości i przeszło 9 m wysokości – imponujące urządzenia na skalę światową. W ostatnich latach takie agregaty zostały zainstalowane np. w Hanowerze w Niemczech w dość pokaźnych rozmiarów firmie zajmującej się oczyszczaniem miasta. Celem spalarni jest oczyszczenie powietrza przed dostaniem się go do atmosfery. Gazy mocno zanieczyszczone trafiają do dużego pojemnika, w którym pod wpływem temperatury dochodzącej do 900°C ich skład jest oczyszczany na tyle, aby mogły się dostać do atmosfery.

Zwykle odbiorcami tego typu produktów są duże przedsiębiorstwa, które muszą inwestować w takie skomplikowane systemy, gdyż w przeciwnym razie wydzielałyby zanieczyszczone gazy poprodukcyjne do środowiska naturalnego. Dzięki takim innowacyjnym rozwiązaniom firmy emitujące duże ilości zanieczyszczonego powietrza mogą funkcjonować w centrach miast i nie mieć szkodliwego wpływu na warunki mieszkalne.

Produkują państwo m.in. różne rodzaje kontenerów. Kto i do jakich celów zamawia te produkty?

Zakres asortymentu kontenerowego marki EkoPom jest duży. Produkujemy od prostych i stosunkowo niedużych kontenerów, aż po wielkogabarytowe zbiorniki na ciecze. Wykonane są one z wysoko wytrzymałej stali odpornej na ścieranie i odkształcenia. Odbiorcami naszych wyrobów są w dużej mierze przedsiębiorstwa zajmujące się oczyszczaniem miast, które wykorzystują nasze produkty do składowania odpadów komunalnych. Kontenery i pojemniki dzielnie spisują się w sortowniach i na wysypiskach. Mamy wielu stałych kontrahentów, z którymi współpracujemy już od lat, mimo to cały czas realizujemy zamówienia dla nowych klientów w zupełnie niepoznanych dotąd przez nas rejonach Europy.

Spośród pojemników komunalnych możemy wyróżnić tak zwane prasokontenery, które są bardziej efektywne od konwencjonalnych kontenerów ze względu na swoją zaawansowaną budowę i zasadę działania. Odpady w takich pojemnikach są zgniatane, co pozwala zaoszczędzić czas i koszty przy obsłudze przez firmy sprzątające. Doświadczenie nabyte na przestrzeni wielu lat przełożyło się na zaufanie klientów. Jakość naszych wyrobów musi pozostawać na wysokim poziomie, ponieważ warunki, w jakich są one użytkowane przez odbiorców, w krótkim czasie zweryfikowałyby słabe punkty. A więc zaletą tych produktów jest to, że są mocne i solidnie wykonane. Jak widać po sprzedaży ponad kilkunastu tysięcy sztuk, jesteśmy cenieni przez klientów jako partner dobry i solidny.

Firma EkoPom produkuje głównie na rynki zagraniczne. Do którego kraju dostarczają państwo najwięcej wyrobów i które z państwa produktów cieszą się największym zainteresowaniem za granicą?

Wiele lat temu właściciele spółki uznali, że jedyną szansą na rozwój i utrzymanie się na rynku jest pozyskiwanie zagranicznych partnerów. Po pokonaniu długiej i czasami trudnej drogi firmie EkoPom udało się wyrobić renomę solidnego partnera w biznesie, również za granicą. Od ponad 20 lat przedsiębiorstwo prowadzi dywersyfikację produktową. Najczęściej bramy naszego zakładu opuszczają przyczepy rolnicze, które trafiają głównie na rynki Europy Zachodniej, gdzie cieszą się dużym zainteresowaniem.

Niemcy, Austria i Szwajcaria to główne kraje, w których sprzedawane są produkty EkoPom. Jakość jest jednym z podstawowych czynników, który decyduje o tym, czy dany produkt będzie się sprzedawał i służył bezawaryjnie przez okres użytkowania. Wyroby EkoPom zostały wielokrotnie sprawdzone i od wielu lat są stale ulepszane i unowocześniane. Nieważne, czy mówimy o przyczepach, kontenerach, czy o spalarniach gazów odlotowych – EkoPom to marka, która zawsze kojarzy się z jakością i niezawodnością. Rynek jest dynamiczny, a co za tym idzie, klienci z krajów, w których jeszcze nie sprzedajemy, już niebawem będą zainteresowani produktami ze Szczecinka. Każdy rynek wydaje się trudny, ale pocieszający jest fakt, że na przykład polscy rolnicy zaczynają kupować coraz lepsze urządzenia. Zwracają uwagę na jakość, wygodę oraz eksploatację produktu. Cieszymy się, że nasze przyczepy są w Polsce coraz bardziej znane.

Co firmy o państwa profilu działalności mogą wnieść na rynki zagraniczne? Czy polska oferta jest na tych rynkach konkurencyjna?

Kadra pracowników, jaką ma firma EkoPom, jest niewątpliwym atutem, który w połączeniu z urządzeniami, jakie mamy do dyspozycji, daje nieograniczone możliwości, również na rynkach zagranicznych. Niestety Polska pod kątem innowacyjności na arenie międzynarodowej nie wypada najlepiej. Jesteśmy lepsi jedynie od Rumunii, Litwy, Białorusi oraz Łotwy. Miejmy nadzieję, że już niedługo wszystkie polskie przedsiębiorstwa będą mogły konkurować z firmami z krajów zachodnich nie tylko ceną, lecz także najnowocześniejszymi rozwiązaniami.

Stale wprowadzają państwo nowe wyroby i technologie – proszę powiedzieć, jakie nowości planują państwo wprowadzić w najbliższym czasie.

Aktualnie pracujemy nad nowymi prototypami przyczep rozładowywanych w systemie automatycznym, który zapewnia bezpieczną pracę operatora, a także skraca czas rozładunku i pozwala na dokładne zsuwanie się przewożonej masy na miejsce przeznaczenia. Na dzień dzisiejszy jesteśmy wyposażeni w najnowocześniejszy sprzęt i nie boimy się wyzwań. Dość często nasi technolodzy i konstruktorzy mają twardy orzech do zgryzienia i muszą sprostać oczekiwaniom klienta. Wielokrotnie było tak, że mieli zrobić coś z niczego, mając tylko odręczny rysunek na kawałku papieru, a czasem serwetce… Kreatywność naszych pracowników nie zna granic. Kto wie? Może nawet jakiś prototyp został stworzony podczas naszej rozmowy.

Proszę powiedzieć coś więcej na temat państwa parku maszynowego. Jakie unowocześnienia wprowadzili w nim państwo w ostatnich latach?

Od wielu lat nasza firma inwestuje w rozwój i innowacje. Niezwykle nowoczesny park maszynowy i wyszkoleni operatorzy pozwalają nam realizować zadania trudne i wymagające, a czasem – zdawałoby się – niemożliwe. Uzyskiwanie takich efektów, chociaż wiązało się ze sporymi nakładami finansowymi oraz koniecznością poświęcania wielu godzin pracy, zawsze traktowaliśmy w kategoriach inwestycji. Dziś wiemy, że to były słuszne założenia.

Dobór maszyn został dokładnie przemyślany. Wyposażenie parku maszynowego to między innymi najnowocześniejsze wypalarki laserowe oraz plazmowe, różnego rodzaju obrabiarki do metalu. Do cięcia i wyginania blach na długości 8 m wykorzystujemy najnowocześniejszy sprzęt sterowany numerycznie. Innowacyjne zestawy spawalnicze to w ostatnich latach standard konieczny do tego, aby jakość wytwarzanych produktów była na najwyższym poziomie.

Oczyszczanie wstępne realizujemy przy użyciu oczyszczarki przelotowej, a następnie w nowoczesnej komorze śrutowniczej odbywa się oczyszczanie zasadnicze. Na końcu należałoby wspomnieć o nowoczesnych kabinach lakierniczych, w których nasze wyroby otrzymują znakomitą powłokę w kolorze, który wybierze sobie klient. Oczywiście do wykonania tych wszystkich czynności niezbędne są suwnice i sprzęt do transportu wewnętrznego.

Wykonują państwo również wyroby na specjalne zamówienia klientów. Jakie najciekawsze lub najtrudniejsze projekty tego typu państwo zrealizowali?

Nasi klienci są bardzo wymagający, a na pierwszym miejscu stawiają ponadprzeciętną jakość dostarczanych im produktów. Często są to unikatowe projekty wykraczające poza ramy i normy standardowych konstrukcji, wymagające od wykonawcy wysokich kwalifikacji oraz szerokiej wiedzy technologicznej. Naszą niekwestionowaną zaletą jest to, że potrafimy sprostać tym wymaganiom i produkować trudne oraz nietypowe wyroby o najwyższej jakości.

Przykładem projektu, który wykonywaliśmy wraz z naszym partnerem dla przemysłu rolniczego, była wysyłka kilkudziesięciu przyczep w dalekie zakątki Afryki. Było to dość skomplikowane przedsięwzięcie pod względem logistycznym, ale daliśmy radę. Kolejnymi ciekawymi produktami w naszym dorobku, o których już wcześniej wspomniałem, są agregaty do spalania zanieczyszczonych gazów odlotowych. Ogromne konstrukcje, które za każdym razem, gdy zostały złożone, wyglądały jak kolejne hale na terenie zakładu. Operacja przetransportowania tak pokaźnych rozmiarów konstrukcji każdorazowo musiała być wspomagana przez specjalne transportery i kilku pilotów. Widok kawalkady oznakowanych i świecących samochodów wyjeżdżających z firmy po zmroku jest bezcenny.

Jakie największe zamówienia do tej pory państwo zrealizowali?

Każdego roku spółka realizuje zamówienia, które są skomplikowane i wymagają nieustannej pracy wielu osób. Jak już wspomniałem, głównym wyrobem przekraczającym bramy zakładu są przyczepy. Wyprodukowanie m.in. kilkunastu przyczep tygodniowo jest sporym osiągnięciem i można powiedzieć, że cały czas wykonujemy te „największe zamówienia”. Na pierwszy rzut oka przyczepy wydają się podobne do siebie. W rzeczywistości jednak, jeżeli przyjrzymy się im z bliska, okaże się, że tak nie jest.

Każdy klient ma swoją listę życzeń, a my staramy się je zrealizować w stosunkowo krótkim czasie. Przyczepy produkowane przez EkoPom i sprzedawane na rynku niemieckim w grupie dużych przyczep (18 t i 24 t) od kilku lat zajmują pierwsze miejsce pod względem jakości i sprzedaży. Poza przyczepami produkujemy także inne wyroby o dużych gabarytach. Do takich zaliczamy wspominane wcześniej spalarnie gazów odlotowych dostarczanych na potrzeby naszego partnera z Hanoweru.

Proszę powiedzieć coś więcej o kadrze firmy.

Kadra jest ważnym, jeśli nie najważniejszym elementem działania każdej firmy. Na dzień dzisiejszy w przedsiębiorstwie zatrudnionych jest około 170 osób. Są to specjaliści o bardzo wysokich kwalifikacjach. Piętnaście procent to pracownicy z wykształceniem wyższym. Zaliczają się do nich konstruktorzy, technolodzy, kierownicy produkcji oraz liczni specjaliści z zakresu zakupów, finansów, sprzedaży i marketingu.

Ponadto w firmie jest zatrudnionych ponad 100 profesjonalnych spawaczy oraz wielu wyspecjalizowanych operatorów najnowocześniejszych, sterowanych komputerowo urządzeń produkcyjnych. Godziwe wynagrodzenie, komfortowe warunki pracy oraz perspektywa rozwoju w firmie sprawiają, że rotacja pracowników jest niewielka, co przekłada się między innymi na utrzymanie jakości wytwarzanych produktów, terminowość dostaw i organizację pracy.

Jakie plany rozwojowe ma firma, jeśli chodzi o najbliższą przyszłość?

Spółka chce w dalszym ciągu utrzymać odpowiednią dywersyfikację, zarówno co do rynków sprzedaży, jak i różnych branż wyrobów. Zakładamy pozostanie w grupie przedsiębiorstw średniej wielkości pod względem zatrudnienia (do 250 pracowników), ale z dużym naciskiem na dalszy rozwój technologii z uwzględnieniem innowacyjności, automatyzacji i robotyzacji procesów produkcyjnych.