Unibep – Nie zwalniać tempa

Portfel zleceń Grupy Unibep przekroczył poziom 1,2 mld zł. O głównych kierunkach rozwojowych firmy rozmawiamy z Leszkiem Markiem Gołąbieckim – prezesem zarządu Unibep SA.

Grupa Unibep prowadzi działalność w kilku różnych obszarach. Najważniejszym z nich jest budownictwo?
Rzeczywiście, Grupa Unibep to przede wszystkim budownictwo kubaturowe – zarówno w kraju, jak i zagranicą. W Polsce największe doświadczenie spółka zdobyła w budownictwie mieszkaniowym, przede wszystkim na rynkach warszawskim i poznańskim. Oprócz tego Unibep realizuje obiekty budownictwa kubaturowego w obszarze budownictwa publicznego, biurowego, sportowego oraz handlowego.

Jednocześnie firma z powodzeniem funkcjonuje na rynkach eksportowych, zarówno Europy Wschodniej – m.in. w Rosji i na Białorusi – jak i Europy Zachodniej, w Niemczech i Norwegii. Na wschodzie spółka jest uznanym generalnym wykonawcą wysokiej klasy hoteli światowych marek. W ostatnich kilku latach Norwegię podbija realizowane przez nas budownictwo modułowe w technologii szkieletu drewnianego. Należy podkreślić, że produkcja budynków mieszkalnych do pięciu kondygnacji rozpoczyna się w fabryce domów modułowych w Bielsku Podlaskim. Moduły wykończone pod klucz transportowane są na place budów w Norwegii i tam montowane.

Oprócz tego na rynku niemieckim od 2013 r. z Lindhorst Gruppe budujemy domy opieki dla osób starszych. Pierwszym tego typu projektem jest budowa domu opieki seniora w miejscowości Südbrookmerland, znajdującej się w północno-zachodniej części Niemiec. W trójkondygnacyjnym budynku o powierzchni ok. 3,5 tys. m² powstają 82 pokoje dostosowane do potrzeb osób starszych oraz niepełnosprawnych.

Unibep działa w promieniu mniej więcej 3 tys. km od siedziby w Bielsku Podlaskim. Nasza najdalsza inwestycja umiejscowiona jest na Syberii, w mieście Tiumeń. W kraju, oprócz Warszawy, realizowaliśmy obiekty m.in. w Częstochowie, Kielcach, Białymstoku, Poznaniu i Lublinie.

Hotel Victoria

W skład grupy wchodzi kilka spółek.
Tak jest. Dla przykładu działalność deweloperska realizowana jest przez zależną spółkę z siedzibą w Warszawie – Unidevelopment SA. Jest to coraz prężniej rozwijająca się firma, która w swojej ofercie ma nieruchomości w Warszawie oraz w Poznaniu.

Oprócz tego w Grupie Unibep funkcjonuje również oddział drogowy, który zajmuje pozycję lidera w północno-wschodniej części Polski. Specjalizuje się on w kompleksowym wykonawstwie robót drogowych, łącznie z uzbrojeniem terenu. Posiada własne laboratorium drogowe oraz bogatą bazę sprzętowo-transportową.

Czy w kontekście budownictwa rynek warszawski jest dla państwa ważnym rynkiem?
Do tej pory wybudowaliśmy w Warszawie ponad 11 tys. mieszkań o łącznej powierzchni ponad 700 tys. m². To ponad 50 osiedli. Co istotne, w chwili obecnej budujemy kolejne 5 tys. mieszkań. Nasza obecność w Warszawie to głównie budownictwo mieszkaniowe, ale w stolicy wykonaliśmy też kilka wysokiej klasy biurowców np. przy ul. Grzybowskiej 81 czy na terenie Okęcie Business Park. W tej chwili trwają prace przy kolejnych dwóch biurowcach: Carpathia Office House i Domaniewska Office Hub.

Osiedle Słodowiec City w Warszawie

Myślę, że nie byłoby to możliwe, gdyby nie stała współpraca z czołowymi deweloperami. Inwestorzy doceniają jakość naszych prac i dzięki temu mamy szansę współpracować przy coraz to większych projektach, jak np. Osiedle Saska czy też Zielony Żoliborz. Właśnie teraz trwa budowa największego budynku mieszkaniowego w Warszawie – Słodowiec City – gdzie w jednym etapie powstanie 777 mieszkań. Efekty naszej dobrej współpracy to kolejne podpisane kontrakty z tymi samymi inwestorami.

Ważnym elementem zapewniającym Unibepowi przewagę na rynku są stosowane przez firmę technologie. Wspomniał pan już o budownictwie modułowym.
Faktem jest, że produkcyjny segment naszej działalności jest pewnym novum na polskim rynku. Dlatego też jak dotąd nasza oferta w obszarze budownictwa modułowego jest skierowana w głównej mierze na rynki zagraniczne, a zwłaszcza na rynki skandynawskie. Tylko w Norwegii zbudowaliśmy już ponad 700 mieszkań w tej technologii i budujemy kolejne 300. Warto wskazać, że ta technologia doskonale nadaje się również do realizacji: hoteli i moteli, budynków wielorodzinnych, akademików, szkół i przedszkoli, a także przychodni oraz domów opieki.

Obiekty te powstają w formie modułów, w szkielecie drewnianym. Produkowane są w fabryce w Bielsku Podlaskim. Są to gotowe ściany, stropy i dachy. Nowością na polskim rynku jest to, że produkujemy moduły mieszkalne całkowicie wykończone, z umeblowaną łazienką i kuchnią oraz zainstalowanym sprzętem kuchennym. Moduły te służyć mogą do błyskawicznego montażu zarówno domów jednorodzinnych, jak i wielorodzinnych, domów rekreacyjnych, moteli czy obiektów handlowo-usługowych. Gotowe moduły transportowane są drogą lądową i morską do miejsca docelowego.

Nowoczesne rozwiązania, którymi dysponujemy, pozwalają na realizację budynków do sześciu kondygnacji. Nasza Fabryka Domów Modułowych powstała w Bielsku Podlaskim w 2009 r. W zeszłym roku rozbudowana została o kolejną halę.

Posiadamy najnowocześniejsze w Europie, sterowane komputerowo niemieckie linie technologiczne do produkcji modułowej. Potencjał produkcyjny w tej technologii wynosi ok. 500 domów lub mieszkań rocznie albo ok. 50 tys. m². To stawia nas obecnie w rzędzie największych firm europejskich w branży.

Czy po rozbudowie zakładu w Bielsku Podlaskim w najbliższym czasie planujecie kolejne duże inwestycje lub też kolejną rozbudowę grupy?
Grupa Unibep to instytucja o wieloletniej tradycji sięgającej lat 50. ubiegłego wieku. W tym czasie strategia naszego działania była wielokrotnie dopasowywana do realiów panujących na rynku. Dlatego też na obecnym etapie naszego rozwoju stawiamy w pierwszej kolejności na rozwój organiczny wewnątrz już istniejących struktur. W związku z tym w najbliższym czasie nie przewidujemy zakupu podmiotów zewnętrznych. Nie wykluczam jednak tego, że gdy pojawi się dobra okazja, to z niej skorzystamy.

Ważnym elementem naszego rozwoju jest kadra. Dlatego też cały czas inwestujemy w kapitał ludzki przedsiębiorstwa. Spółka, aby rosnąć, musi zatrudniać. W ciągu ostatnich kilku lat zatrudnienie w grupie wzrosło kilkukrotnie. Obecnie w firmie pracuje mniej więcej tysiąc osób.

Osiedle Słodowiec City w Warszawie

Kryzys w ostatnich latach był szczególnie odczuwalny w branży budowlanej. Tymczasem dla Unibepu był to czas rozwoju.
Z finansowego punktu widzenia ważny dla nas był debiut na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie w roku 2008. Dzięki temu spółka nie tylko pozyskała kapitał, który później został zainwestowany w rozwój, lecz także zyskała na wiarygodności. Bycie notowanym na parkiecie to zarówno korzyści, jak i obowiązki, które – jeżeli są dobrze spełniane – sprawiają, że firma jest transparentna i wiarygodna, a co za tym idzie, wzbudza zaufanie i zdobywa silną pozycję na rynku.

Airport City Sankt Petersburg w Sankt Petersburgu z czterogwiazdkowym hotelem sieci Crowne Plaza, Rosja

Między innymi właśnie dzięki temu, gdy w czasie ostatniego spowolnienia inni zmniejszali zatrudnienie, my wykorzystaliśmy ten czas, aby wzmocnić się kadrowo – zarówno w kraju, jak i zagranicą. Dlatego teraz portfel zamówień Unibepu jest już bardzo dobry, można powiedzieć, że najwyższy w historii. Pragnę podkreślić, że każdy z naszych biznesów ma zapewniony byt przez kilka najbliższych lat. Fakt ten pozwala całej grupie ze spokojem patrzeć w przyszłość i przyjmować zamówienia na kolejne lata.

Jest to efekt realizacji strategii, o której pan mówił?
Tak myślę. Tak korzystna sytuacja spółki jest efektem właściwej realizacji strategii działania. W tej chwili jej podstawą jest zmiana i elastyczność odpowiadająca wymaganiom rynkowym. Dzięki temu rozwijamy spółkę organicznie, zdobywając kolejnych klientów oraz nowe rynki, a Unibep ma bardzo dobrą sytuację finansową. Pozwala to na spokojne i rozważne planowanie naszej przyszłości. W tej chwili najważniejsze jest, aby nie zwalniać tempa i nie spoczywać na laurach.

Jakie duże kontrakty firma będzie realizować w najbliższym czasie?
Portfel zleceń na ten rok jest już zabezpieczony i przekracza 1,2 mld zł. W związku z tym obecnie podpisujemy kontrakty już na lata następne.

Największe kontrakty pod względem wartości, które obecnie realizujemy, to Słodowiec City za mniej więcej 134 mln zł i Domaniewska Office Hub za mniej więcej 107 mln zł. Natomiast jeśli chodzi o rynki eksportowe, to największym kontraktem, który obecnie realizujemy, jest hotel sieci Hilton w Moskwie. Wartość tego kontraktu wynosi ponad 80 mln euro.

W tym roku Unibep zakończył także ciekawą inwestycję na Białorusi.
To prawda. Był to czterogwiazdkowy hotel sieci Victoria w Mińsku. Został on uroczyście otwarty na początku kwietnia. Wartość kontraktu wynosiła ok. 40 mln euro. Najciekawszą kwestią w tej umowie była formuła „zaprojektuj–wybuduj–wyposaż”. Oznacza to, że oprócz tradycyjnego generalnego wykonawstwa należało do nas również wyposażenie tego hotelu. Od przysłowiowych płytek na ścianie po prześcieradła – wszystko przeszło przez Unibep. Dostarczyliśmy na Białoruś ponad 100 tirów z wyposażeniem. Nie było to łatwe zadanie, ale zakończyło się sukcesem – i finansowym, i realizacyjnym.

Hotel Victoria ma powierzchnię 29 tys. m². W obiekcie znajduje się 255 luksusowo wyposażonych apartamentów dla 446 gości, sala bankietowa, sale konferencyjne, restauracja, basen ze strefą saun oraz centrum SPA. Do hotelu należy też wolno stojący, wielopoziomowy parking (z 362 miejscami postojowymi), którego szklana elewacja frontowa nawiązuje do kompleksu sąsiadujących hoteli.

Specyfiką działania w waszej branży jest długi okres realizacji poszczególnych kontraktów.
Faktem jest, że niektóre projekty znacznie rozciągają się w czasie, a negocjacje – od momentu wysłania oferty do podpisania ostatecznej umowy – mogą trwać nawet rok. Sam proces negocjacji warunków umowy oraz szczegółów technicznych wygląda podobnie. Kontrakty zazwyczaj realizujemy na podstawie dokumentacji przekazanej przez zamawiającego. Czasami zdarzają się jednak wyjątki w postaci kontraktów realizowanych w formule „zaprojektuj i wybuduj”, wtedy cały proces projektowy i realizacyjny zależy od nas. Tak zrealizowaliśmy np. halę sportową w Częstochowie – od koncepcji architektonicznej aż do wykończenia. W wypadku niektórych kontraktów biurowych – np. przy ul. Cichej w Warszawie czy też biurowca w Sankt Petersburgu – jesteśmy odpowiedzialni również za dokumentację wykonawczą.

Mają państwo obecnie wiele możliwości rozwojowych. Czy w najbliższym czasie zamierzają się państwo koncentrować na rynku warszawskim, krajowym, a może poza granicami Polski?
Bardzo dużą wagę przykładamy zarówno do budownictwa kubaturowego w kraju, jak i zagranicą. Rozwijamy też naszą działalność produkcyjną w Norwegii. Chcemy, aby wszystkie nasze biznesy było samodzielnymi i dobrze funkcjonującymi elementami.

W tej chwili Unibep SA znajduje się w gronie największych spółek budowlanych w Polsce. Jest również największą polską spółką budowlaną z wyłącznie polskim kapitałem.

Osiedle Słodowiec City w Warszawie

Tego typu efekty osiąga się pewnie dzięki konsekwentnej pracy przez wiele lat.
Spółka wybudowała już bardzo wiele obiektów – aquaparki, biurowce i olbrzymie osiedla mieszkaniowe, opery i filharmonie, a także hotele. Warto zwrócić uwagę na fakt, że rynek budowlany jest bardzo wymagającym środowiskiem, w którym, aby się liczyć, należy dostarczać klientom wysokiej jakości usług w konkurencyjnej cenie. W Unibepie zawsze dokładamy starań, aby współpraca z inwestorami układała się w sposób zadowalający obie strony. Dzięki jakości wykonywanych przez nas robót inwestorzy wracają do nas z kolejnymi, coraz większymi zamówieniami. Zaufanie, którym nas obdarzają, jest jednym z kluczowych elementów naszego sukcesu.

Tak naprawdę Unibep to doskonali ludzie i potencjał, jaki w nich drzemie. Przez wiele lat obecności na rynku nauczyliśmy się, że firma, marka to tylko otoczka, a tak naprawdę siła wynika z doświadczenia i zaangażowania pracowników na wszystkich szczeblach. Gdy połączymy doświadczenie realizacyjne z bardzo dobrą kadrą, wtedy (i tylko wtedy) jesteśmy w stanie osiągnąć sukces.